中原XXXX年10月深圳金地名峰营销策略执行案.pptxVIP

;________[ 壹 ]________ 策略前思考;;地块扫描：非现实中心/生态资源板块/目前非地铁物业/;项目扫描：1233户89平纯复式四房/亚山景/噪音/待成熟;;1;?假定基础目标：2012.5一期开盘，项目一期675套单位一个月内完成80%以上销售率，价格突破片区;?假定基础目标：实现口碑形象：2012开年市场指标盘（08年维港、09年华府、10年龙岗大运新城的星河时代）;;现有价格是否代表片区价值水平？;片区客群结构是否代表项目客群结构？;;【破局案例1】华府2期——价格新标杆;重塑区域价值，品牌+产品落地，成就龙坂区价格标杆;打破龙坂低价禁锢，提升片区价值;【破局案例2】星河时代——关内客占比近70%;时代大典与COCOPRAK的签约、山姆的签约以及引进深圳实验学校， 可谓是重磅炸弹;;;__________[ 贰 ]__________ 营销挑战;2;;;;;;;;3;;布吉客要么本地化置业，要么升级至关内 龙岗中心城客户绝大部分本地化置业，承载关内客区域转移性置业能力更强 罗湖客，罗湖情结严重 福田南山客户外溢置业，以地缘化（近CBD区域）+ 类型化（别墅）+投资化（受市场影响大）突出 横岗本地客户，温吞水的置业观念，热不起来，物业价值认知度提高不易;;;;;__________[ 叁 ]__________ 营销策略;4;;;东轴崛起：大运新城颠覆龙岗中