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销售量预测及销售计划制定流程 销售业务人员 经销商 市场管理部 利用因素预测模型 进行各区域销售 的初步预测 汇总统计二次预测值 并进行适当的修正 本区域销售 的二次预测值 各区域销售 的初步预测值 销售公司总经理 参照初步预测值并 进行本区域销售 的二次预测 参照初步预测值并 进行本区域销售 的二次预测 本区域销售 的二次预测值 各区域销售 预测的修正值 对各区域 销售预测值进行 适当调整 各区域销售 预测的结果值 公司总经理 公司发展战略 技术、生产、 采购、资金 能力状况 相关部门 确定年销售任务 和销售目标 年销售任务 和销售目标 通过与销售业务人员和 经销商对各区域进行 销售任务分配和 销售目标确定 确定年销售任务 和销售目标 各区域销售 任务和销售目标 销售业绩 考核标准 各区域销售 任务和销售目标 技术配合方案 生产配合方案 生产配合方案 资金配合方案