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机密制定制胜的公司战略上海柴油机股份有限公司二OOO年十二月十二日此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SHD/001211/SH-FR(97GB)公司战略业务流程实施计划SHD/001211/SH-FR(97GB)主要议题上柴公司总体战略上柴的战略选择上柴自身应采取的改进措施OEM合作上柴业务发展战略整合整车行业客车维持现状上柴战略卡车专业配件企业工程机械行业横向整合独立柴油机企业整车厂联盟企业与整车厂合资/合作SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴战略选择框架在哪些领域竞争如何竞争潜在合作途径专业柴油机企业其他行业上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取的行动SHD/001211/SH-FR(97GB)大小?x0有利有害无影响战略举措无悔行为大赌注选择方案吸引力确定因素不确定因素1、独立的柴油机供应商(针对卡车或工程机械)2、与整车生产商合作3、整合工程机械，并进入相关领域(例如环保)5~10年以后的生存空间非常有限好处巨大(已作详细分析)有一定好处生存空间可以拓展能否谈判成功能否实现这种高风险的拓展???或xx?或00或?马上行动，全力以赴尽可能推迟决定可适当关注，少量投资一个优秀的战略不在于去确定不可确定的因素，而在于创造一个可以不断演变的有很大灵活性的举措的动态组合，以实现价值最大化、风险最小化例如内部营运改善；促进谈判等例如满足欧III标准发动机的开发例如跟踪新技术，创造工程机械横向整合的条件等SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴未来发展战略的选择分析(1/2)企业状况企业目标无悔行为大的赌博可能的选择权目前业务运作水平不高的独立柴油发动机企业成为中国最优秀的专业柴油机企业坚决实施企业内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制积极寻求与国内外整车厂的合资/合作在工程机械领域的纵向整合独立开发新一代4气门，电控发动机进入大缸径和小缸径的柴油机市场与国外先进企业/研究所合作，实现现有机型基础上的发动机电控技术匹配，满足欧III要求与国际领先的配件企业开展零配件领域的合资/合作，如油泵三年后成功找到整车合资/合作伙伴，企业内部业绩合作水平有大幅度提高成为中国最优秀的专业柴油机企业不断完善企业内部的管理，运作水平，保持上柴在管理方面的领先优势推出基于合资/合作伙伴成熟机型的满足欧II，欧III标准的柴油机，并开发针对不对应用市场的配套产品在工程机械领域的纵向整合进入与柴油机不相关的其它行业推出基于合资伙伴成熟技术的大小缸径产品继续拓展上柴有优势并有市场的柴油机配件业务，积极争取与国际领先企业的合资/合作企业内部业绩运作水平有大幅度提高，但未能找到合资/合作对象成为中国领先的以工程机械动力为主的，多元化的工业集团不断完善企业内部的管理，运作水平，保持上柴在管理方面的领先优势积极通过多种途径掌握满足欧III标准的四气门电控柴油机，如许可证生产，合作开发等大力拓展有市场潜力的柴油机，汽车零配件业务进入与柴油机不相关的其它行业选择通过行业内横向整合，进入大或小缸径柴油机市场，拓宽自己在工程机械市场的产品范围通过换股或小规模投资，与国内领先的工程机械企业建立长期合作关系 (转下页)SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴未来发展战略的选择分析(2/2)企业状况企业目标无悔行为大的赌博可能的选择权与国内领先的柴油机企业建立战略联盟，条件成熟时可以进行合并评估进入与柴油机有关的其它领域的机会，如，环保大力发展柴油机零配件业务合资和企业内部运作改善均不成功寻求生存重新启动重组和内部运作改善三年后SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴战略发展途径最优发展途径上柴远景目标企业价值创造上柴掌握自己的命运，是实现上柴企业价值最大化的唯一途径扩展柴油机产品范围并大力推进柴油机配件业务成功中国最优秀的专业柴油机企业企业价值与合资/合作伙伴通力合作，在巩固工程机械动力市场份额的基础上，大力提高车用市场份额成功巩固工程机械市场份额，同时大力推进配件业务不成功积极寻求与国内外整车厂的合资/合作有选择地实现工程机械市场的纵向整合,并选择进入其它柴油机相关领域，如环保在车用柴油机市场发展受阻的情况下的被迫选择，企业价值创造有限或破坏价值中国领先的多元化的工业集团成功重点放在通过新产品(欧2/3)和扩大产品范围巩固工程机械市场份额，同时有重点地拓展柴油机配件业务不成功不成功成功上柴完全不能掌握自己的命运，企业价值被极大地破坏，被别人兼并/收购是继续生存的唯一途径成功破产/被兼并坚决实施企业内部的运作改善重新启动业务重组和内部运作改善不成功不成功未来三年三至七年七至十年时间战略重新评估战略重新评估SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴应尽快采取一些相应的改进