XXXX年合肥铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广计划.pptxVIP

铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广计划 一、营销目标营销推广计划二、项目现状三、重点问题四、营销策略一、营销目标四、营销策略二、项目现状三、重点问题 目标： ◇打造合肥市生态农贸市场标杆； ◇塑造公司成功项目品牌； ◇创造盈利，快速回笼资金。 销售额： 700万二、项目现状一、营销目标四、营销策略三、重点问题 工程：目前项目测绘基本完成，铺位、摊位分割完成，现场工程施工 正在进行中； 价格：摊位和铺位已根据各个位置的优劣势进行价格定位； 销售：前期已有约50组客户对二期农贸市场有一定垂询意向，5月初在 销售案场已通过展板方式传播二期菜市场信息，计划6月11日起 正式启动菜市场推广计划。二、项目现状一、营销目标四、营销策略三、重点问题形象： ◇项目整体形象在周边有一定认知度； 一期整体经营氛围不瘟 不火，租金略高，人气一般； ◇一期菜市场内部装饰形象普通，家禽、水产区域现状脏乱； ◇二期菜市场位置不占优势，二期菜市形象不容易包装。管理： ◇物业管理公司为集团公司所有；以每年26万的成本从顺昌物业移 接管理； ◇整体管理运营情况收支基本平衡，经营管理现状有提升空间。二、项目现状一、营销目标四、营销策略三、重点问题项目优势： ◇琥珀社区，地段成熟，潜在消费群体乐观 ； ◇通过前几年的市场运营培育，菜市场有相当稳定人气； ◇物业管理机构为集团公司下属机构，便于协作运营。 二、项目现状一、营销目标四、营销策略三、重点问题 机会所在： ◇依托成熟地段及高端商业形象， 给予差异化整体产品定位； ◇高端形象，全面迅速启动媒介推广计划； ◇现场、案场包装配合是关键：如围墙、广场、停车摆放、折页单页等； ◇物业管理全面配合，鼓动一期客户投资经营租赁二期； ◇二期工程进度加快，美观装饰实景稳定客户置业信心。 三、重点问题一、营销目标四、营销策略二、项目现状☆ 问题1：规避业态矛盾物业如何协调？ 为增加公司盈润，二期农蔬市场规划有家禽、水产、肉类摊位；与一期农蔬市 场家禽、水产、肉类经营业态重复矛盾。 为了实现二期菜市有效销售，必须遵循“科学规划、规范管理、统一经营”的 思路，将一期家禽水产摊位迁移出。 其中，物业经营管理协调是关键！ 三、重点问题一、营销目标四、营销策略二、项目现状 ☆ 问题2：二期如何出彩？ ◇ 整体定位科学新颖； ◇ 内部外部装饰做足功夫； ◇ 媒介推广高端、实效、精美； ◇ 租金收益利润回报实际动人。三、重点问题一、营销目标四、营销策略二、项目现状 ☆ 问题3：如何在短时间里把握客户？ ◇ 把握全市有效客户，宣传单页一周内传递到所有菜市场； ◇ 迅速全面启动媒介传播计划，把握投资客户； ◇ 系统经营思路，你买铺位我出租金，稳定投资回报支撑； ◇ 高端现场、案场形象配合 。 三、重点问题一、营销目标四、营销策略二、项目现状☆ 问题4：二期家禽类加工区布置？ ◇家禽区域整体面积本来有限，不可能给每户经营业主预留加工空间； ◇家禽区只有一个公共加工空间，正常销售；实行收费加工经营模式； ◇物业公司补偿一年家禽加工费用；一年后市场成熟，客户自理加工费。 补偿细则： ◇物业公司发给每户家禽经营摊位专属牌号； ◇ 每只家禽加工费用0.5元； ◇凭物业牌号免费加工； ◇ 每天加工经营摊主凭所收牌号到物业处领取现金。三、重点问题一、营销目标四、营销策略二、项目现状 ☆ 问题5：价格如何引导？ 一期的价格已经通过客群在小众范围内形成口碑传播，部分客群对该 地段菜市价格形成心理定势，而二期价格比一期明显高出很多，如何 扭转客户对二期价格认同？ ◇ 整个市场升值； ◇总体定位高； ◇ 绿色农蔬市场概念；提升二期心理价位 ◇ 管理水平先进； ◇ 硬件设施完善。四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题 阶段总体战略： 弱化一期 亮化二期 （做死一期，盘活二期）四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题总体市场定位： 合肥市绿色农蔬市场 合肥市中心重点菜篮子工程四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题观点： 一、 拉大一期、二期的品质形象差距感。通过工程措施、物管配合、案场 口碑及其他媒介宣传配合，动摇一期客户心理，渲染造势二期将重点 扶持，培植二期客户对未来“钱”景信心； 二、物业协调及物业费用补偿补贴是铜锣湾绿色农蔬市场快速顺畅销 售的核心。四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题总体价格策略： 平价入市，低开高走；早订早惠，订金翻倍 四、营销策略一、营销目标二、项目现状三、重点问题策略一： 现铺实景、工程先行 ◇即买即得，极大促进客户置业信心； ◇通过切实可见的室内装饰水准来拉大与一期菜市的品质差距。策略二： 蓄水抢动、把握客群 出于