战略管理02企业战略管理概论.pptxVIP

第一章 企业战略管理概论 ;游戏：数数有多少个正方形？ 问：下面由十条相等线段组成的图形总共包含有多少个正方形？ 要求：迅速做答，越快越好，可以补答。 想一想：这个游戏说明了什么问题？;;主要内容;1）掌握战略的内涵及其特征; 2）理解战略的层次及其特点; 重点：战略的涵义；战略的层次 难点：战略的不同涵义;一、战略的内涵 （一）辞海里的“战略” 战略——源于军事，指将帅的智谋，多用于指导战争全局的筹划和指挥（辞海） 。 战略：目前泛指指导或决定全局的策略 随着企业竞争的日益激烈，被广泛应用于企业管理中，目前尚无统一定义 ; “自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国。高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆、益。保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”——《隆中对》;在战略目标上，近期战略目标是占领荆州，形成立足点；中期目标是占领益州，形成三足鼎立格局；长期战略目标是光复汉室，一统天下。 在战略态势分析上，首先是分清敌我：曹操是敌人，孙权是朋友。其次是比较各自的实力：曹操有势力，拥有百万之师。不可与之正面交锋。孙权占据江东，地势险要，百姓拥护。对于这样的人只可作为联合对象，不可消灭它。在企业竞争中也要了解自己的竞争对手与合作伙伴，波特的五力模型就是敌友分析。 寻求自己的立足点：荆州与益州是自己的立足点，一则它们是进可攻退可守的军事要地。二则其主不能守。任何一个企业都要??找自已的立足市场，市场定位往往是争夺立足市场的重要方法。 伐交与联盟：西边同各少数民族结盟，南边安抚彝、越，外同孙权联合。 等待机会：待天下方变再进攻。企业也往往是在竞争对手最困难的时候发起战争，就能够较轻松地战胜或者兼并对手。 战略对策：从光复汉室一统天下的目标来说无论是曹操，还是孙权都是敌人，但在刘备无立锥之地的时候，必须通过联吴抗曹的战略才能使自己得以生存。曹操是主要的敌人，但目前无法与之对抗。孙权是目前联合的对象，刘备在没有立足之地时，三足鼎立是最好的生存格局。当立稳脚跟之后，广交朋友，等待时机以成大业。;（二）历史人物眼里的“战略”;（三）学者眼里的“战略”;1976年，《从战略规划到战略管理》，首先提出企业经营战略一词。安索夫：战略是一套指导企业行为的决策准则，贯穿企业活动与产品/市场之间的连线。 ——安索夫;明茨伯格（H·Mintzberg）的战略定义（5Ps） （1）战略是一种计划（Plan） 战略是在企业发生经营活动之前制定的，以备人们使用； 战略是有意识有目的地开发的。 ;明茨伯格（H·Mintzberg）的定义 （2）战略是一种策略（Ploy） 指在特定的环境下，企业把战略作为威慑和战胜竞争对手的一种“手段”。 需要注意的是：企业所采取的计策一定要符合企业要实现的战略目标。 ;明茨伯格（H·Mintzberg）的定义 （3）战略是一种模式（Pattern） 战略体现为一系列的行为，这些行为不是设计的结果，而是自然形成的。如图（行为流）： ;作为模式的战略;明茨伯格（H·Mintzberg）的定义 （4）战略是一种定位（Position） 这一定义强调企业或组织应该明确其在自身环境中或市场中的地位，即通过战略使其与外部环境相匹配和融合。这种定位从战略意义上讲有两种含义：一是企业经营的领域选择，应定位在一个有发展潜力的行业中；二是在行业中竞争地位的选择，依靠有意识地开发出来的竞争优势，创造出有利的竞争地位。 ;例：Ikea家具零售商的战略定位;Ikea公司活动体系图;目标： 打造医用清洁用品形象 策略： 向皮肤医生详细介绍该产品 在医学期刊上打广告、参加医学研讨会 销售渠道为药店，并避免使用价格促销 采用（比普通香皂）更为复杂的流程生产 成分不含除臭剂和柔肤霜等香皂必备元素 结果： 独特定位使之免受激烈竞争及竞争者的抄袭;明茨伯格（H·Mintzberg）的定义 （5）战略是一种观念（Perspective） 战略是一种观念体现组织中人们对客观世