战略管理咨询课件.pptxVIP

战略管理是什么？;战略三问题;战略三出路;我们理解的战略的含义;战略管理的五项任务;公司战略及一般竞争战略;二、发展战略 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的资源优势，以求的企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展 （一）可选择的方向 1、产品、市场的扩张。 ;迪斯尼的发展;海尔增长的三个层面; 2、企业边界的发展方向 （1）一体化 （2）多元 化 3、战略开发可选的方法 （1）内部发展 （2）外部发展 并购、战略联盟 ;11;12;華 潤 啤 酒 創 業;三、撤退战略 一般包括紧缩、转向、放弃三种 ;企业竞争战略;一、成本领先战略和差异化战略;“万客隆”六大成功策略;低成本的战略;农夫山泉：演绎差异化战略;（二）成本领先战略与差异化战略的优势 1、在与产业内现有企业的竞争中获得竞争优势 贝赞可：竞争优势框架;创造的价值的构成;2、形成和提高产业的进入障碍 3、增强与购买者和供应者讨价还价的能力 成本优势企业：(1)能对抗强有力的购买者 (2)构成对强大供应者威胁的防卫 差异化企业:(1)差异化增强了购买者对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感度下降 (2)差异化可以为企业产生较高的边际收益，增强了企业对付供应者讨价还价的主动性和灵活性 4、降低替代品的威胁 （三）两种战略的应用条件 1、产品寿命周期不同阶段的战略适用性 ;两种战略对企业经济效益的影响;2、产品生产的规模经济与学习经济状况与战略适用性 3、消费者对产品低价格、差异程度低敏感性与战略适应性 4、搜寻型、经验型商品与战略适应性 搜寻型商品：客观低质量信息在典型消费者购买时很容易获得低产品 经验型商品：只有使用一段时间后才可以了解质量低产品 （四）两种战略的风险 1、成立领先战略的风险 （1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销 （2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力。 ，用较低的成本进行学习 （3）顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使企业原有的优势变为劣势 （4??为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专业化，适应性差 2、差异化战略的风险 （1）企业形成产品差异化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付高价格 （2）市场需求发生变化，购买者需要的产品差异化成都下降，使企业失去竞争优势 （3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向 ;二、集中战略;三、基本竞争战略的综合分析－战略钟;战略执行;许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题！;;中国公司的战略执行是由三大原因造成的 ;文化原因导致的战略执行问题： ;制度原因导致的执行问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去 ; 一、战略执行的概念 是企业战略管理的关键环节，是动员企业全体员工充分利用并协调企业内外一切可利用的资源，沿着企业战略的方向和途径，自觉而努力贯彻战略，以期待更好地达到企业战略目标的过程。 ;二、战略实施的基本原则 1、适度的合理性 2、统一领导、统一指挥原则 3、权变原则;三、企业战略实施的主要任务 ;;第一 项目前期 一、项目建议书的制定 对于管理咨询工作的优劣很难有一个准确的定量评价，主要原因是由于作为管理咨询核心内容的知识与经验是很难进行量化考证的，再加上不同的企业对于管理咨询成绩的评价各不相同，使得客户在考虑选择咨询公司时，一般会从公司的咨询顾问结构及咨询公司的相对知名度去考虑。然而，即使如此，多数客户仍然很难知道咨询公司的具体工作业绩与能力。因此，一则为了能够清晰地说明我们能够为客户解决的问题和采用方法的科学性；二则为了使客户一目了然地看到我们的工作经验和服务方式；另外，也是双方在工作内容上的界定，需要咨询公司司在营销阶段编制咨询项目建议书。 ;咨询项目建议书应包括以下内容： (1)项目背景。主要介绍企业的基本状况，企业存在的主要问题，希望通过本次咨询达到的目标和意义，同时介绍咨询公司的宗旨、经营理念及业绩。 (2)工作原则。咨询公司在提供给客户项目建议书的内容中会表现各自不同的工作原则，工作原则是咨询公司在整个咨询过程中的立场。下面几条原则非常重要： 1)法人意识：从咨询顾问的立场出发保持中立性与客观性，不会因为外部或者某个利益团体的压力而屈从，一切建议方案都建立在尊重事实的基础上，以是否符合企业的法人意志和长远利益作为出发点。 2)注重实效：强调深入了解客户的业务、组织架构与具体问题，并为客户设计量身定制的解