某景山公寓传播策略教材 .pptxVIP

杭州捷群广告有限公司 2013年03月;在具体展开之前 我们先简单回顾一下丽景公寓的现状;累计推出总房源量的三分之一，去化速度受价格变化影响明显;2013年，计划在4-8月期间，分阶段推出5幢房源，其中90方户型204套，首次公开的128方户型136套，总计340套，约占总房源的48%，占剩余房源的约80%。年内或可能剩余房源全部亮相，这就意味着2013年是高层组团产品最重要的去化期。 更需要关注的是128方产品的亮相，或将迎来相比90方更艰巨的挑战。就当前板块范围内128方产品的成交来看，普遍明显弱于90方产品的去化。;首轮价格驱动成就首开热度，次轮品质诉求未能有效达成客户认知;综上所述： 2013年丽景公寓剩余房源或将全部入市，高层组团进入最重要的营销阶段。 在没有了价格驱动的前提下， 在次轮品质诉求无法有效达成客户认知、突破乏力的情况下， 丽景公寓将如何展开2013年后续推盘阶段的形象推广工作， 并进而配合营销工作的更好开展，推动快速去化的实现， 是本次提报要解决的核心问题。;市场竞品、产品价值及客户认知;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:35:4611:35:4611:357/12/2021 11:35:46 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:35:4611:35Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:35:4611:35:4611:35Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:35:4611:35:46July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:35:46 上午11:35:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:35 上午七月-2111:35July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:35:4611:35:4612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:35:46 上午11:35 上午11:35:46七月-21 ;主要竞争：复地上城，115方左右产品优惠侧重;主要竞争：西溪海·小海，阶段性重点倾向128方产品;区域竞品：东海闲湖城，后市巨量的“伪”价格标杆;区域竞品：新湖果岭，高层公寓尚余部分大户型;区域竞品：青枫墅园，90方LOFT 产品即将入市;区域竞品：乐山红叶，最优户型项目进入主销期;区域竞品：大华海派风范，90方四房产品或有大量入市;区域尾盘竞品：温莎郡，公寓进入尾盘去化期;区域尾盘竞品：新明半岛，最后一批90方在售;综合区域内主要项目的销售及推盘动向，小结如下： 供应：2013年板块内累计 或将有约4000套左右、刚需型的高层公寓产品供应放量，竞争将更加激烈。 产品：90方产品形态供应体系丰富：2房、3房，甚至4房，LOFT，所有想象空间都已被开发殆尽。 价格：是板块内刚需90方客户最敏感因素，仅个别楼盘均价超过万元，但是，销售均不理想。 驱动：大部分楼盘都以性价比作第一驱动，且首轮效果均不错。一旦价格发生改变，去化即明显下滑。;要引发市场的热度传播， 就必须找到丽景公寓“价格与产品”之间的价值通道， 这是推广作业最重要的核心前提。 当前我们所面对的是， 在缺少了价格驱动的前提下， 在板块价值相同，配套、交通等资源共享的前提下, 必须重新审视丽景公寓的产品价值体系 寻找最有支撑力的产品点。 ;90方三房边套;丽景公寓的产品形态支持;丽景公寓的客户群体特征;他们可以说是当地的“土著”， 或者说是对当地环境有着相当程度认知的人。 同时因为刚需的身份， 他们不可能不对区域内竞品楼盘有过认真的比对。 他们了解丽景山的周边道路现状、公共交通等问题， 虽然首轮开盘有相当多一批客户是基于低价的因素做出了选择， 但是在次轮开盘中，价格显然已经不再是触动他们购买的决定性主要因素， 更多的应该是取决于 对丽景公寓的“山地”或“山地式生态环境”的认可。;综上所述， “山地”或“山地式的生态环境”是当前丽景公寓相对最具支撑力的价值点。 ;这一概念在板块内并不少见，