某机车车辆工业集团发展战略建议报告 .pptxVIP

中国北方机车车辆工业集团公司发展战略建议报告;;导 读;2000年9月与铁道部彻底脱钩后,北车集团公司逐渐成为市场竞争的主体;市场客户主体的变化指日可待;;南北集团对峙的局面使得在机车车辆制造业务上全面与南车竞争成为北车的第二重要战略目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:01:1819:01:1819:017/14/2021 7:01:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:01:1819:01Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:01:1819:01:1819:01Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:01:1819:01:18July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:01:18 下午19:01:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:01 下午七月-2119:01July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:01:1819:01:1814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:01:18 下午7:01 下午19:01:18七月-21 ;为此,北车集团提出了自己的跨越式发展目标;从企业长远发展考虑，北车集团的战略目标体系应由以下几部分构成;目前，北车集团公司需要解决以下战略问题;导 读;机车车辆行业是典型的技术资金密集型行业;技术进步的因素在技术资金密集型行业的发展中举足轻重;在技术能力方面，南北集团各自占据一定的比较优势;所以，在各项业务中巩固原有和取得新的技术竞争优势，是北车未来发展中的要害和关键;技术优势的加强;业务单位的合并重组 分级研发机构;机车业务集团;;具备健全的法人治理结构;建立以支持为主要特征的母子公司控制关系;导 读;导读;面向21世纪的北车集团提出了跨越式??展战略目标，这就要求北车集团必须寻求新的增长点;　;在国内外市场竞争日趋激烈的情况下，北车集团必须借助多元化经营来保证跨越式发展目标的实现;与此同时，出于分流主业富余人员，巩固提高主业竞争地位的需要，北车集团必须大力发展多元化业务;此外，在集团存量资产庞大，资产运营效率较低的情况下，发展多元化业务对提高集团经济效益有着十分重要的意义;;因此，谋求增长、解决人员包袱是北车集团进行多元化经营的两大战略目标;导读;需要界定的是，多元化指的是业务多元化，而非市场多元化，也不同于多种经营;从历史来看，北车集团多元化业务取得了一定的发展;多经企业达到210多家，业务涉及机械加工、建材、运输、租赁、商业贸易、餐饮服务等许多领域;;从规模来看，84%的企业资产在1000万元以下，这些企业仅仅占有集团多经企业总资产的23%;从收入与利润来看，大企业的贡献远远大于中小企业;但是就业人数来讲，中小企业的就业人数却明显超过大企业;由此可以判断，规模较大的企业对集团的贡献主要体现在收入与利润方面，中小企业主要体现在安置人员方面;从业务来看， 80%的资产分布于机械加工、商贸、建材、建筑与房地产等四大板块;四大业务板块的收入占总收入79%的份额，但是利润主要来源于机械加工业务;从资产利润率来看，机械加工、电机电器两大相关多元化业务较高，其它业务并不理想;分析各业务企业平均资产可以得出，建材、机械加工、建筑与房地产、运输仓储、货车租赁、电机电器企业的资产需求较大;从人员安置角度分析，机械加工、商贸以及服务业对集团的贡献较大;综合评价，机械加工、商贸、电机电器、建材以及服务业对集团的发展起了较大的作用;;集团大量的富余人员不再可能通过已有企业解决;此外，从多元化业务的发展动因来看，北车集团已有多元化业务发展是资产拉动型而非质量效益型;在集团资金极为紧张的情况下，这种发展模式难以为继;因此，就当前多元化经营的情况来看，实现跨越式发展的目标存在很大困难;导读;从企业的资源与能力出发寻找合适的相关多元化业务进行拓展成功的概率较大;企业的资源与能力通常从以下几个方面来分析;人力资源：北车