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某地产公司产品面积配比及推售策略建议方案.pptx
谨呈：恒基兆业地产有限公司
To : Henderson land development company limited;目录 ;1.1 本体分析;按照景观资源、视野、噪音、采光等因素排序，将1-B期分为五类价值地块;2.1 市场分析 ;面积段;西安市2009年3月到2010年3月商品住宅分户型供求情况;2010年年初西安市场上可售房源大约600-700万平方米；
2010年西安市各类住房建设量预计为1198万平方米，同比09年增长。;西安市城东区2009年03月至2010年03月商品住宅供求分析;西安市城东区09年3月到10年3月商品住宅分户型供求情况;市场分析启示 ;2.2 政策分析;09.12.9 个人???房转让营业税时限由2年恢复到5年
09.12.17 开发商那低首付款不低于地价款的50%
09.12.2《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》;信贷政策;在07-09年的房地产行情中，价量规律得到充分体现，短期价格不会大幅变动，但成交量会萎缩
;鉴于1-B期最早于2010年上半年推出，未来的市场受目前的紧缩政策影响减弱，短期的市场不预测性较高，因此我们通过回顾西安房地产市场的历史数据来看未来的趋势.;政策对市场的影响分析;3.3 竞品及典型项目分析;新兴骏景园二期;华远君城一期;新东尚;竞品中两房去化速度占绝对优势，三房去化速度比例较低,四房供应及成交量都较低。;户型尺度分析;新东尚; 本案定位为城东中高档标杆型项目，考虑到目前城东没有与本项目档次接近的竞品项目，因此选取二环附近档次较高、与本项目目标相对接近的项目九锦台和万科新地城，分析其户型尺度。;九锦台;竞品及典型案例借鉴;2.4 客户分析;调查范围：以积累的恒基意向客户为访谈对象
样本量：访谈10组客户;项目;恒基意向客户访谈启示;项目;高端客户访谈启示;1.5 项目发展规律;客户档次;1.5 客户定位;客户种类;2. 户型配比建议;我是什么;本体分析;注：以上所述建筑面积指销售面积，不含赠送面积。
以上不包括顶楼跃层。;1-B期产品配置平面示意;1-B期户型总体配比;3. 推售策略;推售原则;形象;开发阶段;推售批次及地块; 1-B期的推售策略为在大的分期下，根据市场情况灵活推盘，小步快跑、价格摸高。;THANKS!
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