第9号销售业务.pptxVIP

ThemeGallery PowerTemplate;;销售业务常见的问题;一、销售业务及其主要风险;二、销售业务流程; ; ; ; ;内部控制的关键点;（一）销售计划管理;（二）客户开发与信用管理;（三）销售定价;（四）订立销售合同;（五）发货与开票;（六）收款;（七）客户服务;（八）会计系统控制;案例分析;案例：经理沦为铁窗囚; 1993年3月至4月，归派人到“纺机总厂”以“同协公司”的名义购买混条机等价值60余万元的设备。因为有了45万余元的“预付款”，归仅向“纺机总厂”支付了15万元。 ?随后，他找到了亲戚经营???大发纺织器材公司，开出了“同协公司”以67万元的价格购得这批设备的发票。而“同协公司”不知内情，向大发公司支付了全部购货款，归从中得利52万。【67-15=52】 ?同年7月至10月期间，归又以相同手段骗得“同协公司”11万余元，占为己有。 ?2000年上半年，“纺机总厂”发现45万元被骗，向公安机关报案，归随后被捕。法院认定归海浩贪污公款64万余元，构成贪污罪，判处有期徒刑15年。 ;轻纺总厂销货业务的内控问题;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;案例——HPL公司销售舞弊案例;Thank You !