原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;;报告架构;;;;跨越新塘—— 创建全新城市地标;;一期目标——开门红，实现三大目标
目标再远大 第一步是关键;一期客户定位及分析;客户定位——消费者
核心客户——;客户定位——投资者;;不得不重视的几类客户----专业炒铺团;;;投资能力;;;;消费群核心利益归纳：
“未来的前景”
重要核心价值归纳：
经 营 者 —— 区 位 价 值 ； 市 场 价 值 ； 品 牌 价 值 ； 投 资 价 值 ； 消费者——可憧憬的现场价值；
投资者——区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值；
考虑到“消费者”是经营者和投资者的“共同价值目标”。因此， 区位价值、市场价值、品牌价值、投资价值加上现场价值是我们需 要建立的5大价值体系。
P21
21;一期铺位销售节奏建议;一期铺位业态分析;;;
楼层;27;;29;;31;一期销售策略制定;大型集中商业销售模式研究案例研究;产权返租模式;案例：南山常兴天虹商场;店中店销售模式;案例：赛格电子市场;基金整售模式;整售的适用条件;项目信托方式;信托的适用条件;四种模式之于本项目的适宜性评价;;一期具体销售方式组合;;;;;2、分区而治，各区以铺王“亮点”刺激;;;;一期定价策略;1.销售定价;;经过初步估算，一期销售， 总销售金额约计5.8亿元;2.主力店租金确定;;经过初步估算，一期超市， 年度租金总额约480万元。;3.返租租金及条件确定;附：四华关于商业租金计算的工作体系;;二、租金类比法：;三、业态类比法：;;;;;一期销售执行策略;销售需首先解决的三个关键问题;;问题二：分片区分概念引入个性化经营主题？;项目成败关键在一期 一期成败关键在招商;;九战定天下;;;;;一期招商策略制定;一期招商目标;为做好下一步招商工作，建议成立“招商部”，由甲方负责，四华协助， 具体组织结构如下：;【招商客户策略】四地并行，主动出击;1、项目洽谈会;招商基本工作筹备;待定;汇报完毕
文档评论（0）