南宁第一大道地下商业街销售方案.pptxVIP

谨呈： 广西环球中投投资集团南宁第一大道地下商业街销售方案PART1：前言1Mission？项目概况 目标梳理1Mission？北湖商圈相思湖商圈项目概况朝阳商圈金湖商圈目标梳理江南商圈1Mission？项目营销背景分析商业街东起澳门街，西至朝阳人民路口，全长650米，4米宽中央走道， 4.9米层高，14个地面出入口，黄金比例方正铺位，主流铺面29和43㎡；项目概况项目整体均价约38000元/㎡,目前已销售A、B区，并已招商多个省级 总代理品牌；目标梳理客户对南宁朝阳商圈的商品投资热情较高，主要考虑的因素朝阳商圈的 庞大客流和消费力；通过对周边项目的商户的初步沟通，可以看出附近商户目前市场条件下 拓展意愿较弱，主要顾虑是项目知名度及位置的人气有限和经济基本面 较差。1Mission？本案的SWOT分析优势劣势机会威胁项目概况C区D区域人气不足；地下商业先天的劣势， 不能与地面商业的竞 争优势不明显；原有的建筑结构若想 改变需要投入的成本 较高。澳门街人气不足周围有流行前线同类 项目作为竞争对手 周边建筑和楼盘较多， 未来各类商业形态将 一一出现，将对本案 形成极大的威胁。位于朝阳花园核心地 段，地理位子和区域 条件得天独厚，周围 商业配套丰富，发展 潜力巨大16年地铁通；与地 铁相连，“地铁经 济”所能带来的增 值效应无可估量；目标梳理2016年地铁开通时， 地铁商业开启对本案 一些影响。区域内新进大型商 业项目多，商业项 目联动，商圈对整内部设施基本完备。通流行前线。个广西市场的辐射 能力提高，为项目项目出售模式为项目 后续经营埋下隐患；拥有历史文化时尚购物已经成为南 宁及周边城市青年群 体潮流购物首选；带来更多的价值点；城市商业整体放量过 大，即将进入商业发 展的迟缓期1Mission？完美运作项目快速通过市场项目概况探索全新的地下商业模式快速回笼资金，建立轰动效应目标梳理商铺旺销旺租，利润最大化精准挖掘目标客户1Mission？1何种营销战略更利于项目的快速销售？项目概况2如何精准挖掘目标客户进行精确推销？目标梳理3采取何种销售策略以增强客户购买信心？4什么样的推广组合能够实现快速销售？2Who am I？我们要推销的是什么？2Who am I？策 略基 础成熟区域商铺的常规模式模式操作要点优点缺点适用性南宁百货商场分割为众多小 面积商铺，对 外招租，统一 商管招商阻力较小，容易吸引众 多商户，聚集 消费人气。资金回笼慢根据项目目标 及开发模式， 必须组织或聘 请专业的商业 管理团队进行 管理督导万达广场通过招商引进 知名大商家， 促进商铺销 售卖未来，通过 主力店增强客 户信心销售的成败主 要系于主力店的 招商，项目销售 的风险过于集中主力店的招商 一般周期较长回款时间紧迫按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求突破。2Who am I？策 略基 础如何完成突破？三个上帝！会不会引发世界大战？普通消费者业态定位、广告推广入驻商家业态定位、规划管理商铺业主营销策略平息争斗，共赢互惠，是我们的承诺。2Who am I？策 略基 础营销策略：一切从上帝需求出发建立关于客户需求的常识：——客户为什么买商铺？——客户如何做出购买决策？——客户根据什么判断商铺价值？——本项目的客户是谁？2Who am I？策 略基 础本项目客户定位客户类别首期支付能力（元）相应总价范围（元）第一类中级公务员 个体经营者 小私营业主 企业高层16万－20万40万－50万第二类大型或中等私营业主 中高级公务员企业高层中等实力商家40万－80万100万-200万第三类大型私营企业主 中高实力商家120万以上300万以上2Who am I？策 略基 础本项目客户需求特征——以投资为主，占整体客户的70-80%客户类别购铺用途主要需求决策视角第 一 类中级公务员投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛个体经营者投资/自用获得资产沉淀，风险保障回报率、安全性、增值性、投 资门槛小私营业主投资/自用风险保障长期性企业中高层投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛第 二 类大型或中等私营业主投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、增值性中高级公务员投资获得稳定收益、资产沉淀、风险保障长期性、稳定性企业高层投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、回报率中小实力的商家投资获得稳定收益、资产沉淀、风险保障回报率、长期性中等实力商家自用获得资产沉淀经营前景第 三 类大型私营企业主投资风险保障，传统观念或习长期性、增值性中高实力商家投资风险保障长期性、增值性高实力商家自用获得资产沉淀，降低使用成本经营前景、产品使用功能2Who am I？策 略基 础常识1--客户动机：经济利益常识2--客户决策视角：投资回报 常识3--客户判断基础：经营前景晓之以景——勾勒美好