【MBA教学案例】台湾双人电脑公司的经营战略.docxVIP

【MBA 教学案例】台湾双人电脑公司的经营战略（一） 摘要：台湾双人电脑公司是 1984 年成立于高雄县双人工业区的一家小型电脑厂商， 同时也是台湾第一家具备个人电脑研发能力的公司。创业初期规模虽小，但双人电脑公司拥有强劲的个人电脑开发能力。在成功开发出 ASIC 晶片后，公司利用其强大的研发实力， 通过 ODM/OEM，逐步发展成为台湾最大的笔记型电脑生产商之一。本案例详细剖析了双人电脑的发展战略，同时也注意到了公司在高速发展过程中面临的种种问题与挑战。 1980 年初，国际电子产业出现了重大的突破。 过去以贩售商业机器起家的蓝色巨人 IBM，持续地在大电脑的产制及销售上风风光光地度过了一二十年之久。一直以来，电脑人口一直无法提升的原因，除了当时的大电脑成本高昂、数量稀少之外，更是因为一般人对于位处空调机房、体格壮硕的大机器所惯有的反弹极不适应。 Steve Jobs 所领导的Apple 公司，犹如圣经故事中的大卫王，拿着机弦（类似弹弓的 武器），以数颗小石头打垮来犯的巨人，挟其苹果个人电脑的威力，横扫电脑市场，彻头 彻尾地改变了一般人，甚或是一些大电脑生产公司对电脑的看法。1977 年推出的苹果二号， 证明了小型家用电脑的市场潜力；继而在 1984 年推出“麦金塔”，以圆形介面的作业环境掳获人心。 一、蓝色巨人的反抗 蓝色巨人 IBM 面对个人电脑产业的兴起，看在眼里，心里自然