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【MBA教学案例】天立通讯设备有限公司——山寨手机产业供应链(一) 摘要：本案例回顾了移动通信由高贵的“大哥大”走向平民，并成为人们日常生活中必备的、时尚快速消费品的发展历 程；介绍了手机制造业由于人们需求的多样性所导致的生产模式变迁的过程；描述了山寨手机产业出现和发展的外部条件； 以天立通讯设备有限公司(简称天立公司)为案例背景，展示了深圳华强北市场——山寨手机最大的交易平台的作用以及内在的作用机制，描述了天立公司运用山寨手机供应链的独特运营机制，实现其产品应对市场波动的快速反应过程，以及如何应 用延迟策略应对差异化的市场需求。 关键词：山寨手机产业，供应链，快速反应，延迟策略 基金项目：案例受暨南大学管理学院华商管理案例2010年项目资助(No.101006)，广东省软课题“山寨手机产业链的生 成路径与发展研究”(No.2011B070300038)资助；同时感谢晋海建、都贺青、侯艳艳、徐娜参加的前期调研。 引言 2007年5月6日，星期六，风和日丽，天立通讯设备有限公司的总经理吴总，在经过一周的忙碌后又来到了繁华的华强 北。深圳福田区的华强北市场是中国最大的山寨手机集散地，拥有规模在1万平方米以上的电子通信市场35家，日均人流量 可达40万～50万人次，电子产品的年销售总额超过人民币300亿元，如图22.1所示。 华强北主要集聚着手机成品批发市场和零配件市场，其他众多的手