广告市场调查技巧教材.pptxVIP

第三章 广告调查学习内容：1、广告调查的基本内容2、广告调查的步骤3、广告定性预测的作用4、运用德尔菲法预测的程序5、专家意见的统计处理方法导入案例天美手机广告 20世纪60年代，美国计时公司是一家生产钟表的普通企业，其知名度显然无法同素有钟表王国之称的瑞士钟表企业相提并论，即使在美国国内，其影响力也极为有限。为摆脱困境，美国计时公司组织专门人员对美国手表市场进行了调查。调查结果显示，46%的手表购买者看中的是手表的优良质量和经久耐用；31%的人购买手表是为了某个纪念日或是用其他特殊用途，因而希望手表有较高档次，要尽量显得华贵；23%的人则要求手表的价格要低廉。当时，许多知名的手表生产企业只生产满足第二类消费者需要的高档名贵表，并由珠宝首饰商店经销。显然，这些企业的这种做法是在满足31%的手表消费者需要的同时，忽视甚至完全放弃了潜在的69%的手表消费群体。 有鉴于此，美国计时公司决定打破常规，把自己的经营目标转向这69%的消费群体，适时推出价格适中的天美手表，并将其放在一般消费者经常光顾的零售商店销售。不仅如此，美国计时公司还根据上述第一类消费者比较看中手表的质量和经久耐用的特点，有针对性地进行了一系列破坏性试验，让天美手表在多种激烈冲击条件下测验其运转情况：或将其绑在划艇运动员的膝盖上，或将其绑在高台跳水运动员的手腕上，或将其绑在赛马的马腿上，或将其放在快艇的船首......结