如何在网点进行有效的培训.pptx

; 这是最风靡美国的一项心理测试，通过手机尾数号码的选择，可以判断你的“艳遇”指数如何？让我们一起来测测啦！;课程目标;;来自网点 来自同业 来自市场 来自自身 ……;有效培训是最好的沟通方式;是一种结构严谨的程序，为某个特定目标而学习知识与技巧； 是指促成受训者活用所学到的知识，直到他熟练运用，使工作品质及绩效不断提升； 是改善受训者的行为及观念。当行为发生变化时，就表示培训已见效，产生了实际的成就。 是永无止境的过程，能为受训者创造更多的收益。; 1、树立银行人员销售信心，逐步建立银行人员主动营销的理念。 2、提高银行人员技能、技巧。 3、提高网点柜员的对我们公司的认知度（认可公司品牌、公司的产品，能在第一时间开口讲公司产品） 3、建立客户经理良好的专业形象和威信。 4、是增进感情，相互沟通的一种方式。;;网点培训前的准备;网点培训前的准备—对中层的沟通：;头脑风暴;网点培训前的准备—培训需求的调研方法;优点：信息收集全面、及时、具体 缺点：沟通时间紧张;网点培训前的准备—培训建议书的设计 1、培训目标（站在对方的角度看问题） 2、公司现状、银行现状分析（我们为什么要培训） 3、解决方案（利用公司品牌优势，让银行知道与我们合作能够给他带来怎样的好处？） （1）培训安排 （2）课程说明 4、举例（中行理财精英培训计划书） ;网点培训前的准备—授课者;1、可视具体情况准备教学器材： 投影仪、电脑、写字板、海报纸、音响设备等 2、授课资料准备：宣传折页、简易话术等 3、教学器材来源：可根据情况向当地机构银行保险部或银 行相关部门和人员借用或利用银行自身的器材。 4、场地因地制宜，可利用分、支行会议室或网点大堂、小 型办公室;马蹄型式或圆桌型式;;;;;;？;【准备】事先准备好培训资料，小礼品，小食品或晚餐。 【操作】将资料分配好，其他礼品等放在旁边或分配好放在桌子上, 请全体成员入座,开始课堂式的培训。 【评注】这种课堂式的培训是对银行主要的培训形式，多为新产品上市、新政策出台、支行领导调整???客户经理调整、同业新举措等时机举办。此外应尽可能通过小激励将课堂气氛营造得轻松而不失严肃。; 头脑风暴式培训;聚餐或户外聚会式培训 ;生日会式的培训 ; 其他培训形式：;培训内容及训练方法：;网点培训的内容;专业知识（KNOWLEDGE） 分红保险的起源、意义与功用； 销售的技能技巧的培训（识别、接触、促成、异义处理） 公司品牌实力的介绍 公司投资渠道与收益分析； 服务品质的提升 银保通的操作流程。 主动推销的理念（加强培训）;销售的技能技巧的培训：重点培训;销售习惯（HABIT）;;培训效果;运用培训评估表，请网点人员批评、指正、建议； 反思培训内容和形式是否被学员所接受，总结并改进； 每月月底做就网点销售中遇到的疑难问题与网点主管或骨干人员一起作交流研讨，提出具体改善措施，并对网点的下个月的培训工作进行安排。;;什么是人寿保险;2012年银保产品定位;为什么家庭资产配置中;分红保险有四大优势;资产保全、避债、避税;一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》;最穷的“百万富翁”;婚姻与财富管理;;赵本山年缴保费150万，十年累计1500万，不仅老本牢固,还可在未来达到资产避税！不需要纳税且不能随意质押《税法》4条 ;相同事情，不同结果;风 险;在中国每天有300人 因为车祸永远回不了家……;两个“假如”帮你认识分红险;; 产品亮点;产品优势;投资方式灵活;;;93690元;;;94350*3元;;和谐人生;在培训的过程中可能存在的问题