市场细分微课.ppt

酒店营销实务—市场细分 二、了解市场细分的作用 一、掌握市场细分的含义 三、理解市场细分的标准 学习目标 精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” 完全市场 细分 无市场 细分 市场细分 任何一个企业都无法充分有效地满足市场的所有需求，企业要确定其目标市场，就必须对所有希望进入的市场进行细分，才能做出正确的选择。 掌握：基本营销理论 案例导入— 麦当劳公司市场上细分战略 麦当劳作为全球最大的餐饮集团，在109个国家设立2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。麦当劳2013年在中国的餐厅数量达到2000多家。麦当劳每年要花费大量资金进行认真严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再撰写详细的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。麦当劳进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡肉，鸡肉类产品更符合中国人的口味。 针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡肉了！这一改变也加快了麦当劳在中国市场发展的步伐。 案例