现货白银投资第一讲.pptxVIP

现货白银投资;何谓营销话术？;何谓营销话术？;客户会有那些疑问？;客户会有那些疑问？;我们的工作就是：; 要有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己，就要先了解客户及其需要。 实际上，我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。 要做好这一方面，首先应该通过观察，试探（提问），换位思考等方式来了解客户及其需要，然后才针对性地组织营销话术来卖公司、卖服务、卖自己。 营销过程中的“观察试探”，是指可以先通过观察客户的形象和言举止，迅速判断出他的基本情况、他所面对的问题以及他所需要的产品与服务。;三寸之舌强于百万雄师;表达方式：;营销话术运用原理 ;一、 顾客的心理分析 ;优柔寡断的顾客;忠厚老实的顾客：;沉默寡言的顾客;人讨厌的顾客;先入为主的顾客;顽固的顾客;知识渊博的顾客;强烈好奇的顾客;温和有礼的顾客;爱讨价还价的顾客;擅长交际的顾客;性子慢的顾客;自以为是的顾客;颐指气使的顾客;侃侃而谈的顾客;性急的顾客; 善变的顾客;夸耀财富的顾客;冷静思考的顾客;内向含蓄的顾客;感情冲动的顾客;下堂课语言的技巧