保险行业培训课件：标准化销售流程.pptxVIP

标准化销售流程01电话约访02面谈前准备03面谈中04面谈后目录Contents电话约访Part 01思考：你电话邀约的目的是什么？见到客户？OR签单？目的一：见到客户常见约访地点小区里的游乐场麦当劳超市门口以服务为理由上门，极力减少客户的压力 实践证明：以见面为目的的电话约访，签单率极低目的二：签单约访到客户家快速精准定位客户高效筛选意向客户给客户施加压力引起客户重视现在签单变成A客户抱有一次性签单决心，给客户留下深刻印象明天签单 变成Ｐ客户 实践证明：以签单为目的电话邀约，可以更快速有效的精准定位客户，签单率大大提升 总结 电话约访就要以签单为目的！如何有效约访体现价值解决问题表明身份要求客户准备资料表达正式专业面谈前准备Part 2核心：利用FABE的思维进行准备010203观念讲解的准备产品优势讲解的准备促成理由的准备观念讲解的准备购买保险的理由保险的不可替代性父母依靠养老准备子女教育财富自由23客户购买保险的理由14保险的不可替代性人身风险 财务风险保险确定的未来产品优势讲解的准备 讲解要符合客户需求，跟客户有关系，从客户出发，并借助相关工具证明 通过情景展望让客户产生认同，有安全感和幸福感优势讲解要符合客户需求并证明不能只强调产品本身的优势和亮点，要有针对性，跟客户产生关系，强调产品优势能给客户带来的价值，并借助计划书、彩页、Ipad 等相关工具向客户证明。证明公司的