采购系统供应商开发培训课件.ppt

本课件由秦创基出品 采购系统供应商开发培训课程 跳蚤效应的启示 曾有个生物学家做了一个试验：将一只跳蚤放进一个玻璃杯中。开始跳蚤轻易的就跳出来了。然后，生物学家再把这只跳蚤放入加盖的玻璃杯中，跳蚤仍然一次次跳起，但一次次被撞。最后，这只跳蚤变的聪明起来，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。一周之后取下盖子，跳蚤却再也跳不出来了。 跳蚤效应的启示------道理很简单，跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”，一种生活习惯。这个“高度”常常使他们受限，看不到未来的努力方向。还有这样一个故事，有人问三个泥水匠：“你们在干什么？”甲说：“砌墙。”乙说：“挣钱。”丙说：“造世界上最有特色的建筑。“后来前两位的一生碌碌无为，只有第三位成为了一个知名的建筑师。因为他清楚自己砌每块砖这小目标同未来一座宏伟建筑之间的关系。 马斯洛----人的需要五个层次 归属和爱需要 尊重需要 自我实现需要 安全需要 生理需要 高级 底级 人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 马斯洛----人的需要五个层次 生理上的需要：包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 安全上的需要：这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。 感情上的需要：个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。 尊重的需要：前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。 自我实现的需要：是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。 总结以上启示 定位（理想） 设立目标 机会 5﹪ + 行动力70﹪+ 专业知识25﹪ 良好心态 + 学习心态 + 沟通能力 习惯 成功 秦创基出品 采购部培训课程---供应商开发管理流程 课程内容 供应商开发 建档和筛选 定标与安抚 评估中合作 供应商开发目的： 为集团公司提供性价比高的产品及供应商。 为供应商创造公开公正公平的竞争合作平台。 为维护加强与供应商的合作关系。 为集团公司长远发展作准备。 供应商开发流程适用范围 ： 工程分包、特定分包项目。 甲控（甲定）材料。 甲供材料。 甲购产品。 供应商：指集团甲供材料、甲控材料、甲购产品之厂商和承包单位。 泛资源: 非针对某一具体项目而提前计划统筹整合的资源。 目的性资源：针对某一具体项目或有任务单的资源整合。 名词定义： 各部门主要职责 采购部：建立《供应商考察评估档案》、《标准询价档案》 ；协助各部门招标前《供应商综合考察评估》；组织对供应商合作过程调查评估；主导对合作的供应商分级管理工作。 技术中心：负责提供标准方案、落实技术标准及对供应商进行综合考察评估。 合同部：负责提供投标单位资质相关要求条件审核及对供应商进行综合考察评估。 项目部：统筹计划控制时间节点，配合落实标准方案及对新旧供应商进行综合考察评估。 行政中心：负责统筹日常用品采购和对日常用品供应商评估。 泛资源整合开发 根据集团发展计划整合泛资源。 根据各项目统筹计划整合泛资源。 采购部年度计划整合泛资源。 供应商开发途径主要： 网络 展会 黄页、行业杂志 广告牌、各媒体信息 同行、朋友、同事 项目或分公司介绍 供应商介绍等途径。 建立档案及索取样板 《供应商考察评估档案》 《标准询价档案》或《比质比价表》 《供应商综合考察评分表》 《供应商综合考察评分汇总档案》 《供应商过程考核评估档案》 《供应商分级管理档案》 索取实物样板 供应商考察评估档案 标准询价档案 比质比价表 供应商综合考察评分表 供应商综合考察评分汇总档案 供应商过程考核评估档案 供应商分级管理档案 泛资源档案及样板管理 按资源类别分类存档资料室 电子档存放于每个资源负责人的电脑供应商考察评估档案文件夹内 部门文员负责定期刻录光盘保存。（期限为每三个月刻录一次） 实物样板做好标签存于样板仓 泛资源 目的性资源 转 移交档案及实物样板 《供应商考察评估档案》 《标准询价档案》或《比质比价表》 《供应商综合考察评分汇总档案》 实物样板 移交部门 集团各项目 属下分公司 合同预算部