钢塑复合管项目资金申报商业策划报告.docxVIP

、项目意义和必要性 1.1＞发展历史 钢塑复合管作为新型金屈管、新型塑料管同时流通在建筑市场上的一种新型复 合管，由于它融合了金属管和塑料管的优点并摒弃了二者的缺点，而受到了工程界 的青睐。在国外，钢塑复合管已经有近半个世纪的应用历史。有资料显示，日木高 层建筑中的给水管中，90%用的是钢塑复合管。在我国，香港水务署和房务署从1995 年开始采用钢塑复合管后，彻底解决了居民楼屮的黄水问题。该种管道后来逐渐发 展到广州、上海等经济发达的大城市，国家自2000年6月下达在城镇供水管中分 期淘汰镀锌钢管的文件之后，钢塑复合管的应用迅速得到推广。 伴随着镀锌钢管淡出历史舞台而逐步推广开来的钢須复合管，不仅因为融合了 金属管和塑料管的优点而赢得了工程界的信赖，而且以其低廉的价格赢得了由场的 认可。在我国，由于广东、上海等省市在全国最早禁用镀锌钢管，所以这些地区钢 塑复合管的应用和生产都发展很快。其中根据上海提供的资料，上海已经有几百幢 高层住宅使用了钢塑复合管，高层建筑中给水主管中的90%为钢塑复合管。廿前， 钢犁复合管不仅在南方应用比较普遍，北方的北京、西安、郑州、石家庄等城市也 推广得很快。特别是2001年CJ/T120-2000给水涂塑复合钢管、CJ/T136-2001给水 衬塑复合钢管、CJ/T137-2001给水衬塑可锻铸铁管件三个行业标准和CJ/CECS建筑 给水钢塑复合管管道工程技术规程的出台，进一步为钢塑复合管的推广应用创造了 很好的条件。 1.2、市场分析 而不久，有着23年管道加工历史、在我国管道加工企业中享誉极高的浙江金 洲集团，经过对北京地区钢塑复合管的市场进行了将近一?周的认真调研之后，决定 大举进军北方市场。金洲集团的这一行踪很快在业内引起了一阵骚动，业内人土?预 言：金洲集I才I的北上计划预示着我国钢塑复合管行业群雄并起的局面即将形成。 近年来，在我国建筑给排水管材市场上，当铝塑管和PP-R管在众人关注的目 光中大起大落的时候，另一种同类产品——钢塑复合管止在默默地形成口己的市 场。自2002年以來，迅速成长起來的钢塑复合管企业已经在北京、上海、深圳、 重庆等城市开始了激烈的市场竞争。作为商家必争之地的北京，这种竞争的激烈的 程度尤为突岀：上海徳士净水管道有限公司，这家向来以稳重、严谨见t的企业， 以稳扎稳打、步步为营的策略自2001年进入北京市场以來，很快争得了自己的一 席之地，并在业内赢得了较好的口碑。该公司于2003年初率先得到了屮国建筑金 属结构协会给水排水设备分会管道委员会的质量标识管理认可之后，更加如鱼得 水，产品推广进度明显加快。与“徳士”同为上海企业的上海莘天实业冇限公司， 由于注重形象宣传、善于捕捉商机在北京市场上名声雀起，引起很多人的关注。而 另一家被业内人士津津乐道的钢塑复合管生产企业——成都贝根管道公司，虽然 2002年才刚刚成立，但由于该公司一开始就独辟蹊径，以建筑设计院为突破口开辟 了一条便捷而有效的工程营销通道，从而很快从众多钢塑复合管企业中脱颖而岀， 迅速在国内几大主耍城市场打开了局而，成为钢塑复合管行业一支令人刮目相看的 “奇兵”。除上述几家颇具竞争实力的钢塑复合管企业外，木钢天和、山东巨力、 上海昊力、山东东方管业都不遗余力地为能在北京切下一块蛋糕而拚搏。 如果说北京的钢集复合管市场因为上述几家钢集复合管企业的竞争已经显得 相当激烈的话，新兴铸管的介入和浙江金洲集团的北上计划，无疑将会使竞争更加 白热化。新兴铸管集团，我国管道行业这个无可争议的“巨无霸”，由于此前它主 要在铸铁管领域内一统大下，所以尽管它“威猛”无比，但并没给以建筑室内给水 为主要市场对象的钢塑复合管企业带來多少压力。可是从去年下半年起，“新兴” 已经把口光转向钢須复合管市场。做为投石问路之举，“新兴”首批引进的两条钢 塑复合管生产线已经批量生产。“新兴”跨进钢塑复合管的下一步会边多远虽然诡 不得而知，但它强大的资金实力和成熟的运营机制，足以让那些钢塑复合管企业心 有余悸。而如杲说“新兴”的介入给上述钢塑复合管企业带来的还只是不安的变数 的话，浙江金洲集团的这次市场调研行动，己使他们感到了咄咄逼人的气势。这不 仅因为“金洲”在23年快速发展的吋间内积累了雄厚的资金，形成了成熟的运营 机制，更重要的是钢塑复合管本身就是金洲产品序列里重要的一类，“金洲”钢塑 复合管在2003年将近2万吨的销售量，其实已经奠定了它在钢塑复合行业内当Z 无愧的“大哥大”地位，只不过它此而的影响主耍是在长江以南而己。因此金洲一 旦挥师北上，北京市场上钢塑复合管的竞争格局必将被打破，并且会在客观上促成 北京市场上群雄并起的局面。 据了解，像北京市场上这种发生在钢塑复合管生产企业之间的竞争状况，在全 国只是个缩影而己。因此，业内人士预