保险行业培训课件：“训”出来的辅导力（1）.pptxVIP

;魔术 PESOS;思考：⒈ 新人需要掌握哪些技能？⒉ 哪些技能是要通过训练掌握的？;通过训练才能掌握的技能;每项技能都可以用PESOS来完成;;《三讲》要点回顾;同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！;思 考;分析（1/2）;分析（2/2）;“三讲 ” ——;“三讲”的作用;无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！;自1992年起 连续936周 每周三件;卓越营销大师——;正确思维 ——; 三讲重要观念小结：;Case 1;;P—准备 心态 工具准备 信息收集 明确目标;Case 1 发表;P(准备)： ⒈ 明确目标 辅导新人打造自己个人的“三讲”版本，并能熟练掌握、运用于实践当中 ⒉ 信息收集 新人135培训状况（“三讲”掌握程度） 本机构优秀三讲范例 3. 工具准备 主管准备：《主管操作辅导手册》 新人准备：《新人135培训学员手册》、《聚焦太平》、个人“三讲”版本 4.心态准备 自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任； 并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人做好销售 、提高业务成绩。 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人的喜欢 而区别对待。 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，“三讲”训练更要求我