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定制酒开发技巧： 一、定制大客户开发流程： （少量定制不需要送样酒） 发现定制 大客户部 送现金券 上报上级 讨论开发 赠送样酒 意向 协助 后勤备案 二、定制现金券：送送送 送出去的券，就是抛出去的饵，送的多了，自然就会有定制客户 三、定制酒的好处： 大部份客户对酒只有消费意识，定制意识比较少，需要我们引导 更省钱 减少白酒消费的成本，定制酒由厂家直接调制罐装，减少中间销售环节加价，可以让利更 多给定制客户。 更优质 定制酒不是量产酒，由酒师精心调制，酒水品质可以遥遥领先同价产品，真正做到好喝不 贵。 更个性 定制酒可以自己起名，尊享个性化瓶盒，自定义设计风格，颜色主调，铭记珍贵时刻，展 示企业文化。 更品味 把自己对文化、人生的理解融入酒的设计，用来招待礼赠，更能体现你的品味。 更尊贵 定制酒具有不可复制性，充份彰显自己的独特性，不管是宴酒会客，企业招待，团队专属， 都能更好的体现唯一性。 展示企业软实力 做一款企业专属定制酒，可以把公司文化、理念体现到酒上，赠送给客户时，显得更与众 不同，给客户留下美好的形象。 团结同志输出文化 没有什么比一款属于你的，属于大家的专属定制酒，更能凝聚人心，喝着属于大家的专属 酒，看着我们熟悉的口号、标语，自豪感油然而生。 四、筛选定制客户： （谁适合定制，找准目标很重要） 任何客户 客观的说，所有客户都适合定制，一款自己起名，自己确定风格设计的专属酒，在任何场合 招待朋友、客户，都更显情重。 个人客户 人生三大喜，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜，结婚，可以用专属婚庆酒，印上一对 新人的名字和照片，铭记这珍贵的时刻。家里老人做寿宴，定制一瓶专属寿宴酒，让老人更 开怀。过生日了，也可以来一瓶生日酒，我想这会比任何礼物更显得情义，孩子考上了好学 校，即将展开人生的辉煌，同样可以定制一款升学酒，除了宴席招待，还可以收藏。 烟酒行客户 碰到烟酒行专业客户，可以建议客户代理名牌酒，代理滴藏酒、销售专属酒， 因为定制的专属酒，可以自己把控设计，决定包装档次，监督酒水品质，最重 要的是享有全部的定价权，想卖多少钱就卖多少钱，有更大的利润掌控空间。 企业客户 重点开发，大单专属，任何企业，生意做大了，免不了各种应酬招待，送礼， 凡企业级有 当我们了解到某个客户是公司老板或者企业采购时，务必用心对待，除了正常 意向的客户， 销售，推荐好酒，还可以适当赠送定制样酒，赠送现金券，分享定制介绍资料， 有详细的联 引导企业客制专属定制酒。 系电话，地 对企业而言，一款专属定制酒，写上老板的格言，公司的理念和价值观，对内 址，公司名 可以加强员工荣誉感，对外赠送可以输出软实力，招待客户的时候，也更能体 字，皆可赠送 现对客人的重视。 定制1~4 号 样酒，每样赠 企业客户，最优质的