第十四讲促销策略.pptxVIP

第十四讲 促销策略;一、促销概述;（二）促销的实质;（三）促销的作用;（四） 促销方式;;;;（五）促销程序;（六） 促销策略;;;;;各种促销方式优缺点比较分析表;;促销组合策略的选择;考虑因素：;产品市场生命周期不同阶段促销组合与目标重点;二、 广告策略;2、特点：;3、广告的内容;4、广告的功能;5、广告设计基本原则：;6、广告计划制定步骤：;广告媒体及选择：;3）广告媒体的选择依据：;4）选择步骤：;5）广告媒体的选择策略;无差别市场广告策略。 差别市场广告策略。 集中市场广告策略。 动态策略。 媒体组合策略。 ;广告效果测定：;⑴广告销售效果的测定：;B、小组比较法;⑵广告诉求认知效果的测定：;7、 广告策略;举例：; 洛丽时装店在广告宣传上大胆创新，一改明星广告模式，吸引顾客参与，增强了时装店的亲切感和新颖感。洛丽时装和照片上的少女成了顾客的永恒话题，而洛丽时装也就成了少女们常买常穿的时装。 ;三、 人员推销策略;（二）特点：;（三）功能：;（四）缺点：;（五）组织形式：;（六）过程：;（七）策略和技巧：;;;（八）推销人员的素质与培训：;2、推销人员的培训;;;;四、销售促进;2、特点：;3、形式（或工具）;向消费者推广的方式：;向中间商推广的方式：;;;对推销人员的推广方式:;4、决策程序：;5、决策时应考虑的因素：;五、 公共关系和事件体验;特点：;目标：;作用; ;公关工具：;原则：;;;决策程序：;（二）体验;体验特点：;体验形式：;六、整合营销传播;　美国广告公司协会 ：;舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩 ：;托马斯·罗索和罗纳德·莱恩 ：;汤姆·邓肯 ;唐·E·舒尔茨 ;特点：;产生与发展：;;第二、将“关系利益人”这一概念引入整合营销传播理论的研究体系。随着整合营销传播理论的发展，逐渐产生了一种更成熟、更全面彻底的观点，把消费者视为现行关系中的伙伴，把他们作为参照对象，理解了整个传播体系的重要性，并接受他们与企业或品牌保持联系的多种方法。科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆.邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行研究整合营销传播，他认为整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。 ;基本思路：;;基本方法：