管理学第六章2671241134.pptxVIP

第六章 战略及竞争分析;由一个案例引出战略问题： 巨人倒下了，幸福痛苦了！ 湖北省潜江市幸福集团的成功与失败 企业战略的缺失问题;第一节 战略及战略规划;明茨伯格(H·Mintzberg)的定义 ——5P的有效组合 战略 是一种计划（plan）：活动之前，有意识、有目的的开发 是一种模式（pattern）：一系列完成计划的行为 是一种定位（position）：在自然环境中的合理定位 是一种观念（perspective）：体现了组织中人们对客观世界固有的认识方式，是人们思维的创造物，是一种精神产物 是一种计策???ploy）：对对手构成威胁的竞争手段; 1999年——英国学者杰森和舒勒关于战略的定义： “战略是通过有效地组合组织内部资源，以在动态的环境中确定组织的发展方向和经营范围，从而获取竞争优势，满足市场需求，实现股东利益最大化目标。” ;;;二、战略问题提出的背景与竞争力 1、激烈竞争的结果 供不应求→供求平衡→供大于求 2、中国经济形态的变迁 三高（高的存贷款利率、高的通货膨胀率、高的利润率）→三低 物资约束→市场约束 进入微利时代 ;三、战略规划 战略规划是制定战略计划和实施计划的一个管理过程;四、战略层次 组织的战略可以分为三个层次： ◆公司层战略（Corporate strategy) “到哪里去？”;“方向”;“做正确的事” ◆事业层战略（Business strategy) 公司层战略的子战略，某一个事业单元的战略计划 ◆职能层战略（Functional strategy) “正确的做事”;;1、公司层战略 决定公司发展方向、经营范围等具有纲领性、整体性和长远性的问题 外部环境分析 内部条件分析 （竞争对手分析） 发现环境机会→企业机会 防范与规避风险 涉及到：一体化、稳定、扩展战略，联盟和收购战略等;2、事业层战略 也称为经营单位战略 偏重与在特定的市场和经营领域获得竞争优势的企业构思 产品与服务 市场定位 策略选择 特色的形成;3、职能层战略 也称为职能部门战略 如何有效的利用自己职能部门的资源，以更好地执行总公司战略和事业部（经营单位）战略 多为短期（年度）战略计划 财务、产品、市场、人力资源、企业文化等 效率 品质 能力 ;第二节 战略制定分析;现有的竞争者及 竞争强度;进入障碍：规模经济、商标知名度、资本需求等因素制约着新进入者的难易程度。（门槛） 替代威胁：同类商品的替代或具有相同功能和使用价值的其他商品都会影响产业内的竞争强度。 顾客：客户对产品的总需求决定着市场的潜力；客户的购买量、有无替代品、信息量等因素影响其价格谈判能力。 ;供应商：上游企业的产品规模和质量、行业集中度、替代品等因素决定其对企业的影响力大小。 现有竞争者：产业增长率、产品差异等因素决定企业间竞争的激烈程度。;二、公司状况分析 公司状况分析（SWOT分析）是战略管理过程中用于寻找和识别组织机会的分析技术。 S：通过对组织拥有的内部资源进行分析来评价组织的优势 W：通过对组织拥有的内部资源进行分析来评价组织的劣势 O：在外部环境分析的基础上评估有哪些可以挖掘的机会 T：在外部环境分析的基础上评估组织可能面临的威胁; 内 外 部 部;三、公司业务组合分析 最著名的公司业务组合分析方法是波士顿咨询公司（BCG）提出的，也叫BCG矩阵。 高 低 预 计 的 高 市 场 销 售 低 增 长 率;BCG矩阵法：使用预计的增长率作纵轴、市场份额作横轴，对各个独立核算的业务进行分析以确定投资重点的方法。 将高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率；高市场占用定义为市场占用率达到20％以上。 现金牛：能产生大量现金流量但增长潜力有限，不再大量投资。 明星：产品处于快速增长的市场中并占有支配地位的市场份额，销售额高但也需要继续投资。 ;问号：指某些新开发的业务需要大量资源投入来扩大生产规模，促使其向“明星”转变，但有较大风险，如果对其前景没有把握应及时采取放弃策略。 瘦狗：既无潜力又无竞争优势的不景气业务，一般采取收缩、清算或放弃的策略。 比较理想的经营业务组合是：有较多的“现金牛”和“明星”保证收入，同时有一定量的“问号”作为今后发展的准备 ，极少量的“瘦狗”不至于拖企业后腿，以保证企业有较好的现金流量平衡。;四