乐蜂网商业模式分析.docx

乐蜂网商业模式要素分析 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、供应“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，是由知名电视人、《超级访问》和《秀丽俏佳人》的制片人李静于2008 年创办的电商社区。 LAFASO 的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO 发音近似之外，也来自于“欢快的小蜜蜂“这一概念。 下面从电子商务角度，我们将分析一下乐蜂网的商业模式。 一、价值体现 乐蜂网，鼓舞的是一种欢快的、乐观向上的生活态度，时尚始终不是高高在上，而是一种乐观追求奇特生活质量与流行品尝的生命哲学。在乐蜂网用户可以透过网站的专家群，以 及引领时尚趋势潮流的达人们，为用户供应各类的流行信息、时尚情报、生活品尝以及购 物乐趣。全部满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，全部呈现在眼前的商品都由美 丽教练严选把关，以此来瞒足全部女性内心真正的渴望。 二、赢利模式 与目前国内电商 B2C 市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调进展。李静表示，乐蜂网期望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C 的新型模式， 避开卷入互联网电商的价格纷争与骂战。 以节目内容为支撑，由各明星进驻，进展自有品牌和商品零售。 节目支撑：《秀丽俏佳人》 、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《格外静距离》、《今晚男得》 明星进驻：lafaso 明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－秀丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。 三、市场机会 1、目前女性用户占比达到 96% 2、88%的用户年龄在 20-35 岁之间，正是目前国内最具消费力量的群体 3、78%会员拥有大专以上较高文化素养。 4、大华东地区为最大市场，其次为以北京为核心的华北市场四、竞争环境 综合商城网站化妆品专柜：如京东、卓越、当当、麦网、1 号店这一类似于百货商店的综合商城，以及像红孩子这样的母婴品类商城。但该类商城大多数并非以化妆品为主打，更多是 为了增加商品品类而在线上经营化妆品，而且由于进货渠道的限制（大多是国际品牌的国内供应渠道），因而并没有比传统渠道有更大的竞争优势，在整个化妆品网购市场中占的销售比例并不大。 化妆品销售垂直网站：如No.5 时尚广场、乐蜂网、草莓派，唯伊网等。该类网站往往以专业为标榜，可是良莠难分且进货渠道简单。因此，其要么与综合商城网站的化妆品专柜具有类同的进货渠道和价格水平，要么就掺杂了水货和高仿化妆品。早两年曾经有个妆×网格外出名和红火，其就是以销售高仿化妆品才取得相对低价的优势，但那都属于自杀式的短期行为。通过垂直网站销售的化妆品在整个化妆品网购市场中占的销 售比例或许与综合商城相若。 化妆品品牌官网销售：如 DHC、芳草集、适宜本草、倩碧、兰蔻、丸美等以官网形式设立商城。原来应将此类网站再分开两类：一类属于品牌 B2C，另一类仅是附带了商品价格参照以及具有补充销售功能的官网。DHC、芳草集、适宜本草属于第一类， 但真正具有广告、促销和推广活动功能的品牌销售网站只有 DHC。这些品牌销售网站同时存在线上线下渠道，也需要不断平衡两者之间的价格和利润关系，特殊是像适宜本 草那样的两栖品牌线下销售比例并不低。倩碧、兰蔻和丸美则属于其次类，这些官网商 城的品牌推广意义更大于销售的意义。而且，品牌官网商城的商品售价严格执行了零售 价格（甚至有些连正常的促销政策都无法体现），除了正品的概念之外对终端消费者来说并没有太多的吸引力，所以其占整个化妆品网购市场的销售比例微小。 五、竞争优势其五大优势： ①李静的名人效应 ②强大的资金实力 ③浩大的专家团队 ④强大的研发团队 ⑤完善的配套保障 1、整合优势资源，打造强势自有品牌、 Jplus 静佳和 Jcare 静佳及近 1000 个品牌全球热销明星美容商品，品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保舰服装配饰、家居家饰等 2、由明星进驻，创新达人模式 ，扩大商业机会 lafaso 明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－秀丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。 3、用户体验核心，赢的消费者的信任 4、潮流资讯供应商，品牌化经营，品质化服务 在乐蜂网，鼓舞的是一种欢快的、乐观向上的生活态度，时尚始终不是高高在上，而是一 种乐观追求奇特生活质量与流行品尝的生命哲学。因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群， 以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您供应各类的流行信息、时尚情报、生活品尝以及购物 乐趣。全部满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，全部呈现在眼前的商品都由秀丽教 练严选把关，以此来瞒足全部女性内心真正的渴望 5、以节目内