重复博弈：一锤子买卖与天长地久.docxVIP

重复博弈：一锤子买卖与天长地久 在现代社会，信用的价值越来越突显。同时，在这样一个时代，生产方式的发展使得重复博弈变得越来越平凡。投机取巧、一锤子买卖、坑蒙拐骗会越来越行不通！  有很多景点一到假日期间物价就猛涨，门票，翻倍；酒店，价格翻几番也不一定能订得到；景区旁边的饭店，“宰你没商量”。为什么他们的心可以那么黑？因为他们觉得反正你下次就不再来了，不会成为回头客，不如一锤子买卖，这一次能赚多少是多少！与此相类似的还有汽车站、火车站等人流量大的地方的一些商贩。这些人不见得有多坏，但对于生疏人，用不着讲信用，所以坑蒙拐骗时有发生，很难禁绝。  这就是个信用问题，人与人之间的关系要想长久，就一定要讲诚信。生活，抑或工作、事业都一样。农村人之所以敢借给邻居三万块，那是有原因的，而你跟小区里的谁借钱试试，别说三万，借你三百都没什么期望。  农村人圈子小，生活在一个“熟人社会”，大家世世代代生活在同一个村庄，低头不见抬头见，彼此都很熟识，谁家发生什么事情，不出半日，全村人都知道了。因此，假如有某一个人做了损害他人的缺德事，必定会受到全体村民的道德责备，也会被对方或对方的亲友记恨，甚至无法在村里立足。  而在城市中，成员数量特别大，形成一个“生疏人社会”。假如有人做了损害他人的缺德事，很简单就消逝在熙熙攘攘的人海中难以让全城市的人都知道，像一颗石子投入大海难以引起大波澜。即便是生活在同一栋楼的居民，也常常是“老死不相往来”，哪家做过什么，其他人难以了解。  在农村，依靠道德和传统习俗就能较好地维持群体的正常秩序；而在城市，良好秩序要得以维持就必需依靠健全的法律和制度。“熟人社会”与“生疏人社会”，这两种社会关系用在博弈论中，前者代表的是一种重复博弈，而后者代表的是一种一次性博弈。  重复博弈是一种特别的博弈，是指在博弈中相同结构的博弈重复多次，甚至无限次。其中，每次博弈称为“阶段博弈”。  在公共汽车上，经常会发生拥挤的状况，这时假如有一个空座位出现，我们往往能发觉这样一种现象：假如空座位旁边的是两个生疏人，他们可能就会争夺这个座位，甚至发生争吵；可假如空座位旁边的两个人相互熟悉，就会相互谦让，更不会因此发生争吵了。  为什么会出现这种现象？因为两个相互熟悉的人之间是一种“不定次数的重复博弈”。在较长的时间内，相互熟悉的人会有重复的交往行为出现，因此为了维持以后的长期关系，他们会抑制对争取短期利益（在上面的例子中就是占座位的行为）的自私冲动，使得双方之间走向合作（即相互谦让的行为）。事实上，日常人际关系通过重复博弈得到真实的反映，因为人们为了以后长期合作，争得长期利益，必需维持好与身边人之间的人际关系。  事实上，许多商业行为都可以用重复博弈来解释。例如，我们在生活中常能发觉，那些销售伪劣商品、服务质量差的地方，往往是在车站、旅游景点等人群密集、流淌性大的地方，因为在这些地方，商家和顾客之间的交易往往是“一锤子买卖”，很少有“下一次”机会。在这种“一次性博弈”中，商家认为，既然顾客再次光临的可能性很小，那何不“一次就赚个够”呢？“一次性交易”由于不用争取下一次交易机会，商家的行为简单有尽量牟取暴利并且带有哄骗性的特点。  而在一些社区或乡村中，由于这些地方的人员相对固定，处于其中的商家必需争取顾客再次光临才能赢得利润，只有供应较优质的服务和价廉物美的商品才能实现这一目的。以“熟客”为主要顾客群的商家与顾客之间进行的便是一种“重复博弈”。为了使顾客能成为“回头客”，商家一般会选择薄利多销，而不会选择“宰客”。  再回到上一节提到的“囚徒逆境”，两个人是在进行一场一次性博弈。正因为是这种“一锤子买卖”的一次博弈，才让他们在个人利益最大化的驱动下，选择了认罪。但假如这一博弈能反复进行，形成重复博弈，那么两个人就有可能通过吸取教训转变自己的做法选择不承认罪行，这样使双方都能受益。  tips：一般来说，在经历了多次的重复博弈后，最终总会达到一个均衡点，彼此默契达成一种最佳策略。博弈各方都不会有单独打破这种最优状态的冲动，因此会努力维持这种相对稳定的结构，并且一直维持下去。