民营医院网络营销推广方案.docx

民营医院营销推广方案 网站方面 网站基础： 网站架构是否合理，是否符合用户习惯和搜索引擎抓取 网站服务器是否稳定，是否会影响打开速度 网站项目专题页设置是否合理，是否符合用户浏览习惯，是否能突出项目特点。 专题页制作要点： 项目专题页要紧扣项目制作，不可太宽泛：用户搜索词不同，意图不同 根据搜索词制作专题页，根据浏览习惯突出搜索词项目突出卖点（或项目包装）专题页及时凸显项目优惠（专题页可以有活动弹窗，但不宜过多，对浏览造成干扰）。 网站咨询软件合理布局，避免点击网站无法进入咨询情况 推广方面 百度竞价：直观有效快速获取客户 可根据项目建立计划 根据关键词属性建立单元： 例：双眼皮+价格 双眼皮+医院 双眼皮+修复 双眼皮+地区 ........... 关键词合理出价： 例：双眼皮多少钱 搜索价格词顾客意向比较高 价格可适当高 保证前台排名 怎么变双眼皮 意向相对价格词意向较低 可适当控制价格 适当几率展现 * * * *可根据双眼皮价格单独制作专题页，合理布局，突出价格优势（或价格相对较高 突出医院实力等） 精细布局，便于关键词管理和匹配更加合理. 创意跟关键词紧密结合，精细管理少写通用创意，关键词创意紧密结合，更能准确展现顾客搜索信息，有效增加吸引点击。 创意必须跟网站专题页一致，避免出现搜索项目和展现项目不同情况。 Seo 网站合理布局，便于蜘蛛抓取收录 网站文章原创度高，利于百度抓取 每天定制更新，培养蜘蛛抓取习惯 文章上传完，主动提交百度收录 文章标签合理制定 避免出现死链 网站文章关键词设定： ①可根据百度指数搜索项目次搜索量比较大的关键词 ②根据百度竞价导出搜索量大关键词进行文章编辑 数据分析 网站无点击 创意是否有吸引力，能否吸引顾客点击 创意关键词是否匹配，是否展现顾客搜索内容 提高关键词出价，增加展现几率 考虑节假日因素 网站有点击无咨询： 可考虑专题页制作是否紧扣关键词 专题页是否没有突出医院优势 专题页是否有活动支撑吸引顾客点击 专题页打开速度是否快速 可参考网站跳出率，专题页条出率过高，专题制作不合理，需重新制作 有咨询无上门 网站咨询话术是否合理：定期进行话术分析 网站活动是否有吸引力，是否便于顾客邀约 网站咨询技术是牢靠，避免顾客问题解答不了情况发生 网站咨询打字速度是否合理：避免打字过慢，造成回复延迟顾客流失（咨询主管可定期检查是否有回复不及时情况或把回复及时纳入网电考核系统） 网站咨询能否抓住各年龄段顾客心理进行定向解答 例：年轻顾客可能会考虑价格 中年顾客可能会考虑效果 关注网站咨询的咨询率能有效观察咨询能力 有上门无成交 咨询师能力问题：无法解答顾客问题 活动力度方面：活动价格相对同行较高，难邀约 咨询医生气场：给顾客专家感觉 无形增加顾客信任