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项目管理—需求的重要性 我们所说的项目实施，就是把客户的需求通过软件系统来实现，而实现的前提却又是对客户的需求有相当的了解。在这一方面上，一个主要的途径就是通过项目调研来获得。一般项目初期的时间比较宽裕，也是为了让实施方的顾问更好了解客户的业务状况，更好地制定蓝图和系统配置，为客户量体裁衣地做出系统的解决方案。当然了，对需求了解的程度，或者对一个项目的需求了解程度的评分是很难评价的。  在做项目的时候，实施顾问都会有一个概念——把握和引导客户需求，假如客户的需求从开头到最终，一直都在往外冒，一直都在提出，那么系统的配置就会不停转变，都必需要去迎合新需求去变化。  我们还认为，没有需求的客户是最可怕的，他们原来一清二白，什么都没有。那么他会让你给出建议，建议来之于其他同行业，或者顾问的行业经验。东西都是挺好的，可是拿到客户这里，就需做一些改进和变化，这个变化过程是比较不可控的，延伸出去的内容会越来越复杂。站到了别人的肩膀，就会想比别人更高。那么对应的实施难度就会更大。  还有部分的实施方，会在需求的处理上，参杂一些糊弄的方案，说ok了，或者说这个规律实现了，当时，客户是很难能够测试出来细节的，那么只有等到以后详细使用的过程才能发觉，更多的可能是，客户发觉这个需求的实现规律有问题的同时，也发觉这个需求没有当时想象的那么有价值，即可放置不用了。