策划代理部组织管理制度.pdfVIP

策划代理部组织管理制度 （一） 策划代理部的组织 根据“合理高效、分工协作”的原则，从公司发展战略的高度来构建策划 代理部，与广告部及客户部一道，组成公司三个基本职能部门，实行专业化 运作，通过进一步整合公司资源，使公司业务进入一个相对快速发展的轨道。 一、 基本原则： “ 合理高效，分工协作” 二、 职责范围 ： 策划代理部当前的主要任务是集中力量争取房地产项目的营销策 划与代理销售，真正进入房地产二级市场。 1、市场调研：广告及媒体调查；竞争对手调查；区域市场调研；项目专 项调查。 2、拓展项目：收集有效项目信息，参与项目的代理销售谈判，拓展新业 务。 3、营销策划：撰写营销策划方案；项目营销策略的跟进、评估与调整； 对项目的广告组合提供策略性支持。 4 、销售管理：制订销售制度；提供销售培训支持；销售团队的管理；定 期销售会议制度；销售现场各方关系的维护。 5、多方协调：与客户部协调，对客户部提供的有效信息提供策划支持； 加强与广告部的沟通，以提高广告表现力；加强与发展商的沟通，增强双方 的合作；与其他对口单位（媒体、政府部门、联盟单位）的沟通协调工作。 三、 组织架构： 根据公司目前的项目情况，以及近期发展的客观要求，策划代理 部初步的人员配置为 3 人：策划主管 1 人；策划师 1 人；销售主管 1 人。其 他人员将在下一阶段根据实际情况确定。 营销总监 （二） 策划部工作流程—— 新项目工作流程 反馈客户部 项目经理 信息汇总客户 部 收到客户部有效代理项目信息 策划部成立临时项目小组 向行政部备案 反 创作部、策划部、客户部负责人 招集项目评价会 馈 客 项目说明、项目判断与项目经济评价 户 公司进入该项目的可行性分析策划部 销售部 市场部 部 开展项目的专项调查 有效益有机会 有机会无效益 无效益无机会 招集策划创意综合会议 策划、策略、文案、创意、设计人员 营 广 现 外 市 项策略、文案、设计的分工合作 销 告 项目专题调查 相关竞争调查 区域市场调查 场 场 场 目 策 策 整合策划报告内部提案 所有业务部门人员参加 顾 经 调 拓 划 划 问 纪 研 展 策划总监审稿