十年经验-谈电脑店如何经营与发展.docx

万顺达机密文件留意保密 万顺达机密文件 留意保密 HYPERLINK “/“ 深圳市万脑通科技进展有限公司 HYPERLINK “/“ 深圳市万脑通科技进展有限公司 破解六大难题，让电脑店更赚钱 进入 2013 年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！ 回顾 2012 年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经 营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透亮、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，很多零售连锁企业曝出 2012 年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭 1200 家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。 另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到 191 亿 元，京东从 2007 年的 3 亿元进展到现在的 600 亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快掩盖中国的五六线城市； 而对组装机抱有较大盈利期望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告知我们，组装机市场将日暮西山。 面对市场，转型突破求进展已经成为全部行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业阅历总结成本文，如何打破经营困局，实现创新进展的诀窍！ 诀窍之一：如何提高产品竞争力？ 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力动身，做品牌机还是做组装机成为老板们必需选作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透亮，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于相互压价的恶性竞争也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但很多代理商仍旧对做品牌电脑乐此不彼，究其缘由是觉得销售品牌电脑不 用做售后，更为省事。但事实上，有时电脑售后比电脑销售更赚钱！比如当客户电脑有问题时，客户要装系统、加内存、升级，而且再购买电脑就可能找售后的人来处理！所以把售后交别人来做，等于把客户送给别人！这样不但丢失了业务，就连客户也送给了别人！ 但这也并不是说不能做品牌机！在选好品牌的基础上，做品牌机仍旧有利可图，可要选择一个能够独家经营，而且保证代理商的利润的品牌格外困难，纵观目前国内市场上的品牌电脑，除了联想、戴尔、华硕等国际品牌外，只有万顺达电脑执行了严格的价格爱护，全部代理商必需依据厂商的全国统一销售价，并设有区域爱护，这样就保证了全部代理商的独家经营权。更值得一提的是，万顺达电脑从生产到销售，削减了中间产销耗利的环节，使价格更具优势，对消费者产生极大地吸引力，这样以来就大大增加了产品的竞争力。 诀窍之二：如何提高经营效益？ 电脑经营者经常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其缘由，是由于经营效率太低，时间花在不能制造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。 为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是由于它的管理水平与效率是世界最高的！ 所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必需更高效率，效率越高，成本就 越低。对电脑店而言，效率的具体体现是选购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。 做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商选购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间?? 您一天的工资+店租+运费+售后成本一共是 300 元，假如利润也是 300 元，那就是不赚钱的买卖！假如有现成的整机来销售，效率要高得多。 但为什么还有那么多人热衷于销售组装机？那是他们认为组装机价格廉价或性价比高， 果真如此吗？其实不然。组装机价格并没有多大优势，市面上组装机电源有 40 元的（零配件是翻新的），航嘉的电源最低是 105 元；组装机的机箱有 40 元的(铁皮薄得象张纸，装机要当心)，金河田质量好的机箱都在 100 以上，一般的 DIY 健鼠 25 元/套(年返修率 10%以上)，杂牌的 H61 主板 200 元左右(主板不稳定，那是最麻烦的)，华硕的要 350 元 为什么价格 相差这么大？低价的配件比品牌的返修率高出 10 倍以上，假如用低价的产品来装机，价格自 然低