小米手机的营销案例分析.docx

市场营销考试 小米手机的营销案例分析 ———— 网络时代营销新模式 黑色 T 恤，蓝色牛仔裤。火红色，光线万丈的银幕背景。产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。这次，这些似曾相识的场景并不是消灭在美国，而是在北京，小米手机的产品发布会上。小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上不断制造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。它，到底走了怎样一条市场营销路径。 企业案例 ：具体看来，可以分为以下几个方面 一、产品、定价端：高配低价，定位于发烧友手机 1、顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999 元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体， 再加上发布会上，雷军摔 iphone 的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。 2、产品的研发接受了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根 据自己需要改造手机，真正使其成为专属的共性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。 二、宣扬推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销 1、前期造势：○1 概念炒作：小米科技一开头就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，乐观推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得 媒体的高度关注。 ○2 miui 系统的粉丝积累：201