ABC法则运用课题教案.pptVIP

学习文档 盟杰团队——朱庭钰 一、ABC法则的各种角色 C (Customer)新朋友 --指顾问、你的上级或资深直销商 —指普通业务员或自己 B (Bridge)桥梁 A (Advisor)借力对象 学习文档 二、市场运作原理 教育B掌握ABC法则（懂得推崇和配合） 协助B拓展市场 培训业务团队，建立氛围，巩固团队 选拔领导人，培养新的A A 在推动市场的发展 市场的倍增就是A的倍增 学习文档 三、A的素质要求 良好的为人处事能力 强烈的成功欲望 正面积极的心态 成功者的形象及内涵 学习文档 四、ABC法则的运用 B所扮演的角色及做法是否恰当， 几乎决定成败 B是主导， 1、重要性 学习文档 四、ABC法则的运用 －－阐述A的优点，推崇A，激发C见A的兴趣 搜集资料 －－事先说明个性、学历、家庭状况、健康情况、人际关系、经济状况、直销理念、兴趣等 2、事前准备 铺垫工作 邀约C见A的过程（与A确定时间） 与A见面前告知C的情况 学习文档 四、ABC法则的运用 3、沟通过程 推崇与配合 A离场时B要再次真诚的致谢 整个过程当中要点头、记笔记，不要随意插话，并适当促成 陪朋友见老师，（先介绍C再介绍A），重复赞美A了不起之处，并自然切入到C的需求点 学习文档 四、ABC法则的运用 4、会后会 促进 开口请教法 假设促成法 选择促成法 从众销售法 打预防针 借资料 学习文档 五、ABC法则的关键要件 不要随意插话 不要接电话，发短信 不要做任何干扰动作 （茶点、电话、玩笔头） 不可离开 介绍认识 C来的原因（事业、产品、捧场） 不要当面揭短 明确角色 协助配合及观摩A的沟通过程 学习文档 学习文档