采购管理策略：采购风险分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 采购管理策略：采购风险分析  一、外因型风险。  (1)意外风险。选购过程中由于自然、经济政策、价格变动等因素所造成的意外风险。  (2)价格风险。一是由于供应商操纵投标环境，在投标前相互串通，有意抬高价格，使企业选购蒙受损失。二是当企业选购认为价格合理状况下，批量选购，但该种物资可能出现跌价而引起选购风险。  (3)选购质量风险。一方面由于供应商供应的物资质量不符合要求，而导致加工产品未达到质量标准，或给用户造成经济、技术、人身安全、企业声誉等方面造成损害。另一方面因选购的原材料的质量有问题，直接影响到企业产品的整体质量、制造加工与交货期，降低企业信誉和产品竞争力。  (4)技术进步风险。一是企业的制造产品由于社会技术进步引起贬值，无形损耗甚至被淘汰，原有已选购原材料的积压或者因质量不符合要求而造成损失；二是选购物资由于新项目开发周期缩短，如计算机新型机不断出现，更新周期愈来愈短，刚刚购进了大批计算机设备，但因信息技术发展，所选购的设备已经被淘汰或使用效率低下。  (5)合同欺诈风险。  ●以虚假的合同主体身份与他人订立合同，以伪造、假冒、作废的票据或其他虚假的产权证明作为合同担保；  ●接受对方当事人给付的货款、预付款，担保财产后逃之每天。  ●签订空头合同，而供货方本身是“皮包公司”，将骗来的合同转手倒卖，从中谋利，而所需的物资则无法保证。  ●供应商设置的合同陷阱，如供应商无故中止合同，违反合同规定等可能性及造成损失。  二、内因型风险。  (1)计划风险。因市场需求发生变动，影响到选购计划的精确性；选购计划管理技术不适当或不科学，与目标发生较大偏离，导致选购中计划风险。  (2)合同风险：一是合同条款模糊不清，盲目签约；违约责任约束简化，口头协议，君子协定；鉴证、公证合同比例过低等等。二是合同行为不正值。卖方为了转变在市场竞争中的不利地位，往往采取一系列不正值手段，如对选购人员行贿，套取企业选购标底；赐予虚假优待，以某些好处为诱饵公开兜售假冒伪劣产品。而有些选购人员则贪求蝇头小利，牺牲企业利益，不能严格按规定签约。三是合同日常管理混乱。  (3)验收风险。在数量上缺斤少两；在质量上鱼目混珠，以次充好；在品种规格上货不对路，不合规定要求；在价格上发生变形等等。  (4)存量风险。一是选购量不能准时供应生产之需要，生产中断造成缺货损失而引发的风险。二是物资过多，造成积压，大量资金沉淀于库存中，失去了资金的机会利润，形成存储损耗风险。三是物资选购时对市场行情估计不准，盲目进货，造成价格风险。  (5)责任风险。很多风险归根究竟是一种人为风险。主要体现为责任风险。例如，合同签约过程中，由于工作人员责任心不强未能把好合同关，造成合同纠纷。或是选购人员假公济私、收受回扣、谋取私利。