MBA案例优盘营销专项策划书.docVIP

××优盘营销策划书 (第八组) (12月23日) 第八组（共8人） 组长: 21陈淑藩 组员: 11吴少聪 20李 滨 22何小祥 27温玉强 29张 雷 31赵绪平 44蒋雨希 目录 概 要 ………………………… 3 一、 产品介绍 ………………………… 3 二、 市场分析 ………………………… 3 三、 竞争分析 ………………………… 4 四、 市场目标 ………………………… 6 五、 营销策略 1、 产品策略 ……………………… 6 2、 价格策略 ……………………… 7 3、 渠道策略 ……………………… 8 4、 促销策略 ……………………… 10 5、 服务策略 ……………………… 11  本计划书是针对朗科企业新产品“优盘”进入市场营销策划。在对市场和竞争环境分析基础上, 就企业应采取营销策略, 包含产品策略、 价格策略、 渠道策略和促销策略提出提议。 产品介绍 深圳市××科技有限企业（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、 国外上市企业投资参股高科技企业, 企业中占60%是高素质研发人员,企业现在在USB、 移动存放等技术领域处于世界领先地位, 并已进入无线通讯技术领域。企业在美国硅谷设有分企业。 ××企业推出优盘（Onlydisk）是世界首创新型移动存放产品, 含有完全独立自主知识产权。它采取USB接口和快闪内存(Flash Memory), 无需物理驱动器, 即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保留。优盘仅大拇指般大小, 重量约为20克, 无任何机械式装置, 抗震性极强, 含有防潮防磁, 耐高低温等特征, 安全可靠性很好。正是因为优盘含有如此优点,它一经推出,就引发众多业内人士惊呼“优盘类USB移动存放产品完全替换软驱/软盘革命已经开始”。 市场分析 1、 市场现实状况 伴随大家日常生活节奏加紧, 多种经贸活动日益频繁, 对移动办公、 娱乐需求日益增加, 由此引发对移动存放设备大量需求, 形成巨大市场。全球移动存放需求约为4亿美元, 估计到, 需求将达成10亿美元。 现在, 移动存放市场上关键产品有: 软盘、 移动硬盘、 CD-R/CD-RW、 DVD-RW/RAM、 MO、 PD、 优盘等, 但1.44MB软驱占据了统治地位。 2、 移动存放发展趋势 IT技术发展总体趋势是高速度和大容量, 电脑各部件更新换代正表明了这一点, 1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中表现在以下几点: 一是容量太小, 二是使用不方便, 三是速度低。1.44MB软驱弊端决定了以后移动存放技术发展肯定趋势是: 高速度、 大容量, 这与电脑整体发展趋势是一致。相对于电脑其它部件发展速度看, 移动存放设备发展严重滞后。因为大容量存放设备价格一直居高不下, 所以影响了其市场推广。 大容量移动存放设备领域尽管陆续有产品问世, 不过市场比较混乱, 一直没有形成一个相对统一标准, 各个厂商之间产品又无法相互兼容, 这严重影响了市场正常培育和大规模发展。很多用户尽管有大容量移动存放设备需求, 但实际选择起来却相当困难。 拥有完全自主知识产权和多项专利技术××优盘因为采取了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器, 可用于计算机之间数据存放和交换。××优盘经过USB接口使用, 这将成为当今国际标准。 3、 朗科优盘目标用户 现在××优盘市场价位较高, 属于经典理智分析性购置, 期望它像1.44MB软驱一样流行现在临时不太可能。现在个人或家庭自己购置还不是太多, 关键还会集中在集团购置这一较高端市场。所以××优盘关键目标用户是各大行业（尤其是金融、 广告、 IT、 保险等）、 政府机关、 部队、 企事业及科研单位广大用户, 尤其是移动办公用户。 竞争分析 1、 竞争产品分析 在移动存放设备市场上, ××企业优盘关键竞争产品为: 替换品类: 现在移动存放设备市场上, 关键产品有: 软盘与软驱, CDR, MO, ZIP等, 其优缺点以下: 产品 优点 缺点 软盘 驱动器普及、 盘片及驱动器廉价 容量小 MO 容量较大, 可数次擦写 驱动器昂贵且不普及, 盘片较贵 ZIP 容量较大, 可数次擦写 驱动器不普及, 盘片较贵 CD-RW 容量大, 可数次擦写 驱动器不普及, 数据保留时间短 同类产品: 同类产品有三个品牌: 优盘, 易盘 和日本欧姆龙生产同类产品, 但该产品没有在中国销售。 优盘及同类产品含有以下优点: 不需要驱动器, 体积小、 重量轻, 缺点: 价格较昂贵。 2、 优盘及同类产品与替换品类竞争力分析 对优盘及同类产品与软驱, CDR/MO/ZIP进行列表比