王冬雷：从面包机大王到LED“达人”.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE [“我从这件事中意会到：假如忽然发生地震的话，住在房屋里面的人，必定要拿着东西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷说。 坐在《第一财经日报》记者眼前的王冬雷，比数年前消瘦了许多。每日三餐已习惯了平淡的饮食，小酌红酒，并抽一些时间做运动，即使当前工作安排得十分紧凑，精神状态还比过去更好。 当过公司工程师、跑过面包机、收买过美国公司、此刻管理着数万人的公司德豪润达，40多岁的他所经历的全部，相对更丰富。 昨年“雷士股权抢夺战”后，德豪润达董事长王冬雷的名字也让更多人熟悉了起来，德豪 润达也变为雷士照明的第一大股东。“我喜爱GE前董事长杰克·韦尔奇的那本《赢》，从中学会换位思虑、关注别人的利益，并实现共赢。”王冬雷说。 面包机发迹 大连理工大学毕业后，王冬雷在 1985年的第一份工作是中国船舶工业总公司的工程师。 1991年的某天，他有时在《参照信息》上看到一篇小文章，里面报导了国外市场上有一种面包机很热销。王冬雷寻遍了北京的商场，近似的面包机还未上市，他托朋友从国外代购回来。每日下班后，优等大事就是拆解面包机，认真研究工作特色，别的他也学用电脑，第一台有自动控制程序的面包机就这样出生了。随后王冬雷离职、南下广东创业，这也是广东德豪润达电气股份有限公司的雏形。从没有客户，再到将面包机的性能改良，再到不停吸引到美国、新西兰 和澳大利亚的客户，王冬雷的面包机被愈来愈多人了解。 到2000年时，德豪润达的面包机市场 据有率已达全世界 40%，烤炉、烤箱的销量占全世界总量的 30%，电炸锅的销量达 20%。 王冬雷做面包机也并不是一帆风顺。 “我衣着西装进了华尔街，又衣着衬衫跑了出来。 ” 一次美国展会上，一个美国人走到他眼前问， “你只需花 100万美元，我就把公司的 50%股 份卖给你。”王冬雷一看，这不是美国最大的面包机公司北美电器的老板吗？回去思虑后， 王冬 雷发现：假如一台面包机挣 10美元，以ACA全美30%的市场据有率即 100万台计算的话，一年 有1000万美元的收益。想到这，王冬雷坚决决定接盘。但在第二年（ 2005年），当地市场忽然 从每年400万台的容量大幅降落至 100万台，连续增加 12年的行业急转直下，令人错愕。 “我带病从中国赶飞机到美国，决定将公司卖出，回头再看，销售公司这个决定做对了。 我从这件事中意会到：假如忽然发生地震的话，住在房屋里面的人，必定要拿着东西砸碎玻璃 窗跑出去。”王冬雷说。 转战LED “OEM这个家产做了十多年，但整个大的外贸环境，特别是小家电的外贸环境没有以前好了，我们也要做战略转型。”在看过一系列行业以后，王冬雷感觉新能源及环保家产可能是最适合进入的。 但这个行业中也有细分产品，如太阳能、风能、 LED等等，经过充足论证后王冬雷发现， 太阳能其实不算很成熟的家产，即使价钱再低，也很难与水力发电、煤炭发电相提并论，要发展一定要有长久的政府补助和支持才行。而风能家产也全部是大公司，德豪润达的优势也不显然，“剩下的就是LED项目了，这也是以后我们对准的家产，”依据LED的成本降落曲线来计算，固然会需要一段时间的政府补助，但时间应当不会很长，并且当德豪润达到了必定的规模后，有 可能会有较好的发展远景。 可是，想要做大LED的话，还得知足一个前提：需要有研发团队。“在找寻适合的、的确有技术的人材也费了一番周折，不乏一些其实不掌握技术的人会来找 你，可是我有个专长：会看人。”讲到这一点时，王冬雷特别喜悦，“只管我不是做LED家产的，但我有一种技术的直觉。由于技术这个东西，没捅破最后一层窗户纸的时候，你会感觉特别难， 特别晦涩；一旦被捅破，哇！本来是这样简单。因此，假如你理解基本的原理，全部都不难了。”王冬雷说，关于人材，第一要找到他们，其次要有本领留住人家，知足这两点至关重要。 “就像杰克·韦尔奇说的那样，要踊跃地保护你最好的 30%职工。” “LED是一个需要时间积淀和耐心的家产，你既要挺得过过去最煎熬的几年，又要把技术能够做到顶尖，就一定耐得住性子。我没有把生活与工作分得很开，有时会打打球，但更多时 间会放在工作上，此刻多半时间我会研究 LED此后的大趋向。”王冬雷告诉本报。 随机读管理故事：《生气》 在古老的西藏，有一个叫爱地巴的人， 每次生气和人起争吵的时候， 就以很快的速度跑 回家去，绕着自己的房屋和土地跑 3圈，而后坐在田地边喘息，爱地巴工作特别勤奋努力，他 的房屋愈来愈大，土地也愈来愈广， 但不论房地有多大，只需与人争辩生气， 他仍是会绕着 房屋和土地绕 3圈，爱地巴为何每次生气都绕着房屋和土地绕 3圈？全部认识他的人，心理 都起迷惑， 可是不论怎么问他，爱地巴都不肯意说明， 直到有一天，爱地巴很老，他的房地 又已经太广大，他生气