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电器销售案例 【篇一：电器销售案例】 小熊电器是一个以小家电（酸奶机、煮蛋器、电炖盅等）为主营核 心产品的电商品牌，品牌在电商的行业占有率处于领先地位，但品 牌知名度不高。 挑战：传统品牌渗透 +电商品牌同质化双重夹击下，风光不再 传统知名家电品牌（如美的、九阳）同类产品的渗透、其他同质化 电商品牌的跟进，挤压了小熊电器的市场空间，使本来知名度不高 的小熊电器品牌雪上加霜。 品牌目标：短期内，认识小熊，关注小熊 2012 年为小熊电器 6 周年庆，品牌理念 妙想生活 全新出台，期望 借此契机及品牌理念，短时间内，迅速提升品牌曝光度，占领消费 者心智，让更多人关注并知晓小熊电器。 具体目标： 1、以低成本、高互动的方式提升小熊电器品牌曝光度 （其中百度指数达到 200 以上、互动人数不低于 100 万人/次，千人 成本（ cpm ）低于 7 元） 2、结束小熊电器品牌零用户关注的历史，创造活动期间持续的高关 注度 3、为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供 crm 沟通及管理的数据 支持 4、争取消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力 应对策略： 1 ）应对竞争：打破科技常规，打好玩的幽默创意牌 区隔于一般电器品牌沉默刻板的科技形象，小熊电器需用幽默好玩 的话题去迎合年轻新女性，产生对味的情感偏好。 2）应对心智认知：创造视觉锤 妙想熊 ，让它去打好玩的幽默创意 牌 让卡通人物成为品牌长期的视觉符号，植入目标群心智，建立 小熊 电器 与 妙想熊 的直接品牌联想。 核心理念： 史上最妙想天开的熊来了！ 以此可爱的妙想熊为品牌代言人，带来 幽默好玩的话题，回应全新的品牌理念 妙想生活 ，激活品牌 dna 传播策略： 结合目标消费者的媒介接触点（视频网站，新浪微博、各大女性论 坛），以新奇好玩的内容，引发她们的关注与互动，发起一场网络 传播运动。 传播节奏： 1. 【视频引爆】 2. 【互动卷入】 3. 【巧借热点】 执行实施： 1．【视频引爆】 妙想熊 搞笑小创意，解决你的生活大问题 夸大生活中各种问题，带出小熊电器的功能信息 3 月 21 日、 22 日、 23 日 妙想熊搞笑视频 之神奇瘦脸机、疯狂点菜 机及无敌吵架机相继在优酷推出，并以惊人的扩散力在新浪微博上 热转。视频中诙谐幽默的创意冲击力引起众多网友的热议。一周内， 三条视频在新浪微博上的转发量总计超过 8 万次，为小熊电器带来 高频次高质量的品牌曝光量。 onlyady 、瑞丽等多个中高端女性网站，以及热门女性论坛、口碑 社区、娱乐频道同时传播，充分激活病毒视频的扩散性，立体的构 建品牌传播面。 2．【互动卷入】笑到蛋疼还中奖，你也快来奇思妙想 制造话题，激发消费者卷入 趁借传播热潮，在新浪微博发起为期 3 天的#晒妙想 赢电器 #有奖转 化活动，鼓励网民共创妙想电器。网民的妙想不断，使得活动反应 热烈， 15000 人成为小熊电器的微博粉丝。 3. 【巧借热点】小熊一妙想，杜甫就很忙 巧借东风，借力打力，让社会热点为品牌服务 效果： 1. 以低成本、高互动的方式提升了小熊电器品牌曝光度 百度指数高达 600 ，参与互动人数超过 256 万人次，千人成本 （cpm ）为 3.05 元 2. 结束小熊电器品牌 0 用户关注的历史，创造活动期间持续的高关 注度 传播一开始，便得到了用户的高度关注，创造了用户对小熊电器有 史以来最高的关注度，直到传播结束后，用户关注度也稳定保持在 250 左右。 3. 为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供 crm 沟通及管理的数据支 持 15000 人成为小熊电器的微博粉丝 4. 消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力 1 ）、优酷播放 308,306 次，评论 6,600 条，引用 597,851 次 2）、新浪微博转发 109,378 次，一级到达率高达 25,649,551 次 （一级到达率 =粉丝数 *12% ，数值按照行业最低标准计算），二级到 达率超过 10,951,700 人次（二级到达率 =转发次数 *用户平均粉丝数， 数值按照行业最低标准计算） 3）、 onlylady 论坛点击 236,555 次，瑞丽女性论坛点击 102,534 次，论坛主阵地的妙想熊主