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销售成功案例分享 启示： 卖点究竟在哪里 ?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多 种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干 了 因小失大 的蠢事 端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布 ......如此等等。 成功销售案例小故事分享篇 3：神奇旧钞的营销故事 营销人员要想 取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能 力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式 获得更多的订单。 1970 年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造 100 万吨级的油轮。不 多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没 有那么多容易得到。 当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办 ?郑周 永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中， 挑出一张 500 元的纸币，纸币上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发 明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船 只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了 丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜 在 400 多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油 轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为 26 万吨级油轮的 订单。 启示： 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明 让说话 ，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢 ? 标 榜 自己是 百年企业 、 老字号 、 历史悠久 ，其道理就在于此。 成功销售案例小故事分享篇 4：山不过来，我就过去 在追求销售成 功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到 瓶颈，也一定有 头撞南墙 的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练， 我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑 《古兰经》上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身 然而故事的结局足可让你我回味 . 移山大法 ， 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我 就过去。 现实世界中有太多的事情就像 大山 一样，是我们无法改变的，或至 少是暂时无法改变的。 移山大法 启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。 如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢 ;如果无法说服他 人，是因为自已还不具备足够的说服力 ;如果顾客不愿意购买我们的 产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品 ;如果我 们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。 要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别 人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧 ! 成功销售案例小故事分享篇 5：皇帝问路 在团队制胜的今天，要想 做好销售工作，销售新人要学习销售 老人 的，销售 老人 要学习销 售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中 的皇帝所想的那样。 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。 他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前： 小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗 ? 牧童说： 知道呀 ! 于是便指点他们路向。 黄帝又问： 你知道大傀往哪里吗 ? 他说： 知道啊 ! 黄帝吃了一惊，便随口问道： 看你年纪小小，好像什么事你都知道 不少啊 ! 接着又问道： 你知道如何治国平吗 ? 那牧童说： 知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了， 那一切就平定了呀 !治天下不也是一样吗 ? 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没 想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的 老前辈 ，总喜欢倚老卖老，开口闭口： 以我 十几年的经验 ，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多， 绝对要对他们服从。其实， 老前辈 的经验值得后辈学习，但年轻一 代的新见解、新创见，不也是值得 老前辈 研究及重视的吗 ?正所谓： 活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 成功销售案例小故事分享篇 6：两家卖粥的小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多 ,都是川流不