写字楼招商方案.docx

约 40 元（已装修）130m2 约 40 元（已装修） 130m2左右 130 左右 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的 金溪河，距汽车站 5 分钟路程，距国家 4A 级风景区玉华古洞 7 公里 路程，驾车 10 分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力； 同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高 米， 层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来 发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打， 专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、 KTV、美容院、 SPA、休闲洗 浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积 120m2至 180m2 整层面积约为 m2，共 2000 或 1100 多平方米。地下停车场建筑面积 2305.9 个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 楼盘名称 鸿图不夜城 金森公司 花园酒店 山水酒店 三华城 民宅（套房） 建筑面积（ m2）租金价格（元 /m2） 平均 20 元（未装修） 入驻率 不到三分二 20 元（已装修） 每 层 600m2左右 未入驻 10 元（已装修） 专业资料1整理 WOR式 夏华、东方商厦 上河国际、澜泊湾等 乐活城 宏泰名城 将乐现有楼盘分析： 系商铺建筑 建设之中 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办 公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每 200 平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商 业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营 的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐 射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段， 抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、 的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件， 本项目更能 经贸局及外经招商办、工商局 从装修、免租 期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客 专业资整理 WOR式 户，加快招租速度。 渠道招商——加强与第三方中介的合作， 多方推介能提高面积的 去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；将 乐县乐易房产服务代理中心； 将乐县鸿运房产中介服务部；将乐县百 安居房产中介服务部；将乐县三华房产中介服务中心； 将乐县为民房 产信息中心。 2、客群分析 a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、 酒店、宾馆、 KTV、美容院、 SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找 租赁客户； b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户； c、民宅办公区、 KTV、美容院、酒店、宾 馆拜访； d、 第三方中介所； e、政府部门合作。 3、招商阶段如何划分 第一阶段 市场蓄市期 第二阶段 市场上升期 第三阶段 市场高峰期 第四阶段 持续租赁期 4、招商节点控制 储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的 40%，完成 5 至 6 家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。 四、推盘策略 专业资整理 2WOR式 2 楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需 求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方 便快捷的精装写字楼；租赁整层、多