医药企业深度营销.ppt

医药企业深度营销;深度营销基础战略步骤;课程目标;医药企业深度营销内容选项;Unit1 深度营销概述;医药企业营销模式现实状况与缺点;医药企业营销模式现实状况与缺点;医药企业营销模式现实状况与缺点;医药企业营销模式现实状况与缺点;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深渡营销要素分析;要素1: 区域市场;要素1: 区域市场;要素1: 区域市场;要素2: 关键分销商;要素2: 关键分销商;要素2: 关键分销商;要素2: 关键分销商;要素3: 网络终端;要素3: 网络终端;要素4: 营销团体;要素4: 营销团体;要素4: 营销团体;Solution分析;Solution分析;Solution分析;Solution现实状况与发展;Solution现实状况与发展;Solution现实状况与发展;思绪·方法·效果; 思索;Unit2 深度营销模式导入;医药企业深度营销导入步骤; 实务演练;深度营销实施实效销售组织结构; 实务演练;深度营销实务运行步骤分析;深度营销实务运行步骤分析;深度营销实务运行步骤分析;深度营销实务运行步骤分析;深度营销实务管理步骤分析;深度营销实务管理步骤分析;深度营销实务管理步骤分析;深度营销实务管理步骤分析;医药企业深度营销实施程序; 思索;Unit3 深度营销区域市场策略;医药企业区域市场现实状况分析;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;区域市场营销价值链设计; 案例分析; 案例分析-深层思索; 问题关键;区域市场竞争与市场策略分析;区域竞争与市场策略分析;区域市场资源计划;区域市场营销目标;区域市场营销支持平台分析;区域市场份额和质量提升分析;区域市场份额和质量提升分析; 思 考;Unit4 区域关键经销商与深度分销;2004年底, SFDA统计结果;医药商业用户现实状况分析;商业用户网络图;医药商业用户现实状况分析;医药商业用户现实状况分析;商业用户现实状况统计分析;商业用户现实状况统计分析;医药企业关键经销商界定分析;医药企业关键经销商界定分析;??药企业关键经销商界定分析;医药企业关键经销商界定分析;医药企业关键经销商界定分析;医药企业关键经销商界定分析;与关键经销商联盟策略分析;与区域分销商联盟策略分析;深度分销策略实施与控制;深度分销策略实施与控制;深度分销策略实施与控制;深度分销商流控制与管理;深度分销物流控制与管理;深度分销资金流控制与管理;深度分销信息流控制与管理;渠道深度营销实务操作守则; 思 考;Unit 5营销团附与用户顾问/经理;深度营销团体建设分析;深度营销团体建设分析;深度营销模式下协销行为分析;用户顾问/经理建立与职能;产品专营小组建立与职能;营销团体实施力提升分析; 思 考;Unit6 网络终端深度营销;网络终端现实状况分析;终端深度营销1136法则;医院终端深度营销分析与研讨;一级医院;医院终端深度营销分析与研讨;医院终端深度营销分析与研讨; OTC终端深度营销分析与研讨;OTC终端深度营销分析与研讨;周围及农村终端深度营销策略;终端深度营销实务操作守则;终端深度营销实务操作守则;终端深度营销实务操作守则;终端深度营销关键问题与对策;网络终端深度营销管理量表分析; 思 考;Unit 7 产品特征与深度营销方案;深度营销六大标准;1、集中标准;2、攻击弱才与微弱步骤标准;3、巩固要塞、强化地盘标准;4、结盟关键用户标准;5、未访问用户为零标准;6、方案优化标准;结束语: 深度营销+Solution