项目选择生产企业与签订加工合同.ppt

知识拓展：产能的测算 跟单员小刘负责落实供给商，并分析供给商的消费才能并进展消费才能的测算。跟单员小刘想理解供给商消费才能的方法和途径？跟单员小刘怎样分析消费才能？ 总体方案： 供给商消费才能的三个指标测算 第一步：搜集供给商消费设备和人员装备的相关资料和数据 第二步：根据详细的测算指标选择有效数据 第三步：计算三个产能指标，分析相关数据，判断企业的消费才能是否合适订单需要 工程二选择消费企业与签订加工合同 学习与考证要点 出口商审核信誉证的根据与主要内容 选择消费企业的根本方法 获取消费企业信息的根本途径 选择消费企业应注意的问题 出口贸易的程序 第一阶段 出口前的准备工作 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 调研 国外 市场 状况 组织出口货源 编制出口方案 开展广告宣传 办理商标注册 知识回忆： 第二阶段 对外进展洽谈 发盘 还盘 签订合同〔假设为CIF〕合同 询盘 承受 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 答应 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信誉证 向银行 办理议 付 聚集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 业务背景 审证如无异议，开始选择适宜的消费企业，理解消费企业的规模和消费才能，并签订加工合同。掌握选择优秀消费企业和订立加工合同的方法。 工程二 选择消费企业与签订加工合同 任务二 选择消费企业与签订加工合同 任务一 审核信誉证 任务一 审核信誉证 二、出口商审核信誉证实例 一、出口商审核信誉证 一、出口商审核信誉证 进口商 出口商 销售确认书 开证行/ 付款行 通知行/ 议付行 开证申请 书 信用证副本 信用证正本 信用证审核 交单议付 信用证正本审核 寄单索汇 审核转账 付款赎单 余款转账 1、信誉证审核业务流程 一、出口商审核信誉证 出口商审证的根据与内容 〔1〕审证的主要根据 买卖双方签订的贸易合同 国际贸易惯例 进口国有关法规的规定 一、出口商审核信誉证 〔2〕审证的重点工程 信誉证的类别 开证申请人与受益人的名称与地址 信誉证有效期、装运期、交单期的相关性 信誉证的到期地点 货物与金额的描绘 对信誉证规定单据的审核 保险条款 运输条款 “软条款〞 开证行的保证条款 曾遇到的“软条款〞 信誉证暂不生效的条款 客检证条款 1/3正本提单迳寄客户的条款 提单托运人为开证申请人或境外的第三者 利用“非货权凭证〞作为运输单据的条款 有关单据的领使馆认证 例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的信誉证，内容是关于从香港进料，在国内加工后再出口俄罗斯的芯片业务，信誉证中有如下软条款：议付单据中〔a〕需有买卖双方签字的关于商品数量与质量符合合同规定的证明 〔b〕买卖双方签字的说明单据可以接收的证明。 分析：〔a〕条有可能造成芯片虽备妥待发，但由于俄方不签发数量质量证明而滞压不能出运，导致俄方违约。 〔b〕条有可能造成芯片已发运，但由于俄方不签发单据可接收的证明，造成咱们不议付的情况。 例如：信誉证规定，要求受益人提供由商检局出具品质与数量与价格检验证明的条款。 根据中国商品检验局的规定，商检局只能出具品质与数量的检验证明，但不能出具价格的检验证明。 例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石等，信誉证规定瓷管需装单舱、散装矿石要求装单舱或不准装深柜，必须在提单上加注不准装深柜。 在实际工作中固然应适当考虑收货人的要求，但不能作为―条规定列入信誉证内，因为：(1)配舱是属船方的权利范围，只要承运人对货物不违背“适当地、慎重地〞装船配载原那么，货主是不能干预的(2)船方配货是根据全船货物全盘考虑的，不可能由货主分别指定部位。 对“软条款〞的处理建议 坚决要求删除或修改； 客检证签署人印鉴在双方银行留样； 远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋航线〔日本、香港〕可考虑； FOB指装情况下，运输单据应力求船公司出具的海运提单； 适当延长交单期限； 忍痛放弃； “FOB指装〞的风险 1、未签订代理运输协议； 2、货物由客户指定货代实际控制，货代只按客户指令行事； 3、只能得到货代提单或货代出具的货物收据〔FCR〕，无实际承运人〔船公司〕出具的提单，出现运输纠纷时，无法向船公司交涉； 4、运输途中的货运保险是否投