中天栖溪里_渠道部电_CALL说辞2.0.docVIP

中天栖溪里渠道部电CALL说辞 电CALL内容及目的 告知潜在客户中天房产继中天广场后又开发了新项目——中天栖溪里； 询问对方（及其亲戚朋友）是否有购房需求； 邀约有意向的客户来访中天栖溪里营销中心。 本次call客集中释放几个信息： （1）本小区叫中天栖溪里，中天集团开发；（2）本小区为大户产品，且143㎡观景楼王、170㎡和40000㎡的实景园林样板展示区已经开放，客户可以前来参观体验。（3）项目即将开盘，价格最优惠，比周边不贵，VIP1000抵20000，即将开盘。（4）项目为纯板楼、小高层、一梯一户、超1：1的楼间距，内外配套完善，改善型产品里的最佳选择。 以及项目举办的营销活动。 电CALL流程 拨号 电话未通 、空号 在未接通、空号处打钩。 电话接通 使用热情、欢快的礼貌通话“先生/女士，您好！这里是中天栖溪里……”，通话后客户表示考虑了解项目则在考虑处打钩，不考虑则在不考虑处打钩！ 邀约说辞 A类： 【电CALL:】 您好！请问您考虑购买公园的纯板楼大户型产品吗？ 【客户： 】 有什么事么？ 【电CALL:】这里是中天栖溪里，请问洋湖湿地公园里的143㎡的大户型考虑吗？ 【客户： 】 没有兴趣/不考虑/烦不烦！ 【电CALL:】 那打扰了！如果你有亲戚朋友有需要的，可以到我们中天栖溪里参观，具体位置稍后我会发您一条短信，或者您也可拨打栖溪里热线：822266888咨询，祝您生活愉快，再见！ B类: 【电CALL:】这里是中天栖溪里，请问洋湖湿地公园里的143㎡的大户型考虑吗？ 【客户： 】 有什么事么？ 【电CALL:】我们中天在洋湖湿地公园景观核心出打造了一个无缝连接湿地，纯板楼、小高层、一梯一户的品质项目，户型143-170㎡的大户型产品，问您或者您亲戚朋友有兴趣了解吗？ 【客户： 】 在哪里？什么价位?……( 客户有兴趣了解，继续) 【电CALL:】 项目地点（营销中心）：项目在岳麓区洋湖湿地公园里岳塘路和公交路交汇处东南角，未来地铁3号线边上！（博才实验小学正对面对面）具体信息可以前往中天栖溪里营销中心详细了解。 价格：我们的开盘时间预计是在6月中旬，具体价格暂时未定，目前我们在VIP认筹1000抵20000，143平米高赠送户型仅有60席。价格的话，您也知道我们的是纯板楼、小高层、又是一梯一户，肯定比周边的塔楼或者点式的房子贵一些。但肯定贵不了多少。不过因为我们这次是新盘，又是第一次开盘，所以价格方面肯定会是最实惠的！ 情况1【客户： 】 今天/明天我有空，我过去看一下！ 【电CALL:】 好的，稍后我会将我们销售员的电话及栖溪里营销中心地址发给您，祝您生活愉快，再见！ 情况2【客户： 】 最近没时间，有空我过去看一下吧！ 【电CALL:】 好的，要不我这边先帮您约在周末，到时我提前跟您确认一下具体时间；好的，稍后我会将我们销售员的电话及栖溪里营销中心地址发给您，祝您生活愉快，再见！ 答客说辞 1.楼盘在哪里？ 答：项目在岳麓区洋湖湿地公园里岳塘路和公交路交汇处东南角，未来地铁3号线边上！（博才实验小学正对面对面）！ 2.什么价格？ 答：预计6月开盘，具体价格暂时未定，不过可以参考周边在卖价格，周边毛坯的价格在6500-7000元之间，不过我们项目无缝连接洋湖湿地核心湖景景观，更是稀缺的纯板楼、小高层、一梯一户，品质高端社区，价格肯定比他们稍贵些。不过我们是第一次开盘，所以价格方面肯定会是最实惠的！（随后转约地点与时间）。 3.有什么优惠？ 答：暂时未定，目前我们VIP认筹1000抵20000您可以先来栖溪里营销中心了解一下项目。（随后转约地点与时间） 4.样板房什么时候开放？ 答：我们的售楼处和样板房以及中央园林实景展示区都已经开放，欢迎您过来实际体验。 5.什么时候开盘？ 答：预期在6月中旬，您可以先来栖溪里营销中心详细了解下，开盘具体时间到时会通知您。 6.多大面积？ 答：目前我们是洋湖唯一的大户型项目，“大户人家”，都是高赠送、得房率超高的143-170㎡改善型产品。具体户型您可以到我们栖溪里营销中心参观，（随后转约地点与时间）。 7.第一次开哪栋，推售的位置在哪里 答：暂时未定，但肯定能够是我们这次推售的143㎡是最具性价比高的观景楼王，请问您是了解多大的户型呢？（随后转约地点与时间） 8.期房还是现房？ 答：我们是期房，6月首次开盘，到时优惠幅度会很大。 9.什么时候能交付？ 答：预计在2016年。 10.是不是学区房？ 答：是的，我们项目正对面20米处的博才实验小学，我们项目业主直系子女可以直接入读。项目周边还有中加国际贵族学校，洋湖雅礼中学也将在今年9月份开始招生。11.有没有商铺？ 答：有一些，但不多，