如何做好零售终端销售与管理.pptxVIP

如何做好零售终端销售与管理？ ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销计划？;促销设计的原则和一般方法;策略性的品牌核心价值（Strategic Equity） “得宝强大的柔韧性可以帮助人们避免社交尴尬” 关键词 - 社交尴尬 Social Embarrassment 柔韧性 Wet Strength 信服的原因 RTB （Reason to Believe ）－功能技术层面 加柔韧素 四层 执行要素 （Executional Element） 宣传口号（Selling Line） - 出门要安心,得宝多用纸手巾 视觉要素 蓝色、Logo 品牌个性（Brand Character） Reliable 可以信任的 Friendly 友好的 Humorious 幽默的 ;品牌概念 ：核心价值（品客）;促销的核心原则;;促销的核心原则;衡量指标解释;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;2.确定促销方式;3.完成初步方案;练习 促销目标设定;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;促销方案的筛选标准;公司促销计划的设定;公司促销计划的设定;年度促销计划考虑的要素;年度促销计划样本;季度促销计划;季度促销计划内容;促销管理的常见的问题;课程结构;终端陈列与维护;购买者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购买者购买的7项理论;1.购买者习惯于使用联想;1.购买者习惯于使用联想;2.购买者只能注意到有限的范围;人们使用记忆去帮助理解客观事物和更容易的认识外部视觉刺激； 一个品牌的本质可以通过少数几个相关的感知暗示而被人们注意到； 购买者需要有几个清晰的提示帮助他们进入相关的记忆； 提示要清晰明确； 售点宣传材料需要有实际意义，和品类/品牌或者Occation/task/room相关。 ;2.购买者只能注意到有限的范围;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;4。购买者购物时使用“眼睛余光”;5.非连续的陈列吸引购买者的注意；;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历；;如何利用上述信息? 检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列 要认识到不合乎心理上的逻辑，必将损失生意； 在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；;购买者如何购买的7项理论;确信品类的陈列是“正确”的，购买者可以容易找到并且根据需要和冲动去购买； 商店的布局和货架的陈列均应该基于购买者如何做出购买决定； 建立有意义的店内品类中心； 货架垂直集中陈列； 使用“不连续” 吸引购买者的注意； 使用“路标品牌”帮助购买者找到目标品类； 符合逻辑的品类分布可以提升销售额； ;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本原则;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式;零售财务模式;如何控制恶性价格竞争;如何控制恶性价格竞争;课程结构;培训目的:;问题与讨论;谢谢大家！！;个人简介