Tom Nagle：利用战略定价躲避价格战.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 Tom Nagle：利用战略定价躲避价格战 Tom Nagle已经须发全白，但梳理得特别整齐，裁剪得体的西装更凸显他的绅士气质。因为那本《定价战略与策略》（The Strategy and Tactics of Pricing）的书，他被菲利浦·科特勒教授称之为最懂得定价的人，也因此获得了“全球战略定价之父”的美名，他创立的公司就叫做战略定价集团（Strategic Pricing Group）。  如今，战略定价集团已经是摩立特集团的子公司，Tom Nagle也因此成为摩立特集团的合伙人。在说起这家全球领先的战略咨询公司的创始人之一迈克尔·波特时，他直接称呼为“迈克尔”，由此可见他们之间的关系。“迈克尔”最新的作品与健康产业有关，而这也是摩立特集团在战略咨询方面最有优势的业务之一。  最近，Tom Nagle接受了《第一财经日报》的独家专访，谈及战略定价的理论体系，以及这一理论在中国企业中的实践。  何谓战略定价？  “战略定价并不是简洁的提价，它是一整套关于如何为实现利润增长而构建基础的完成体系。”Tom Nagle说。战略定价体系意在通过改善运营、降低成本、细分市场、优化渠道、提炼产品服务的真正价值，帮助客户提高收入与利润，以价格作为切入点来制定公司战略。  简而言之，战略定价就是以价格