Premiumconsumerstudy高级消费者研究(某地产内部资料).pptxVIP

这么近..那么远 还是 这么远..那么近华南vs.华东高档消费者回看历史广州 - 省城都会, 传统精明上海 - 十里洋场, 崇洋媚外广州 vs. 上海上海人洋气小气，受西方文化的影响，小资意识比较明显，很精明上海人自我意识强，永远追求高档，追求完美，追求合算，追求当今最好的 上海最时尚 广州人勇气俗气，受香港文化影响大，具有明确的商业意识，很务实 他们不关心政治，更多关心的是如何赚钱。务实精神和商品意识无疑是广州人最为突出的特点 广州最物质化 广州 vs. 上海上海人更喜欢进口的东西，广州人信任港台的产品 广州 vs. 上海上海地区国外留学回来工作创业的有70,000人，广东地区包括广州、深圳和珠三角有30,000人 广州 vs. 上海上海最追求名牌北京上海广州三地消费者购物“从不看品牌”的比例广州 vs. 上海上海人追求新潮，广州人注重实用北京上海广州三地消费者在购买考虑因素中对“实用”的提及 广州 vs. 上海可是上海人同时最注意价格北京上海广州三地消费者对价格的提及广州 vs. 上海上海在中国奢侈品市场城市排行榜中，名列第一，广州名列第四。上海人显然比广州人有着更强烈的奢侈品购买欲望.可是这些富豪对品牌的偏爱却又大同小异 广州 vs. 上海最青睐的超级豪华自驾车/商用车首选次选广州 vs. 上海最青睐的豪华商用车最青睐的豪华自驾车品牌上海广东上海广东奔驰2111宝马1223奥迪334捷豹32广州 vs. 上海最青睐的跑车首选次选广州 vs. 上海最青睐的复杂功能系列表品牌上海广东江诗丹顿21百达翡丽12万国33最青睐的珠宝计时系列品牌上海广东卡地亚11伯爵22萧邦3最青睐的运动休闲表品牌上海广东劳力士12欧米茄21广州 vs. 上海最青睐的时装品牌上海广东乔治.阿玛尼11路易威登26鲍士33登喜路52爱马仕34Prada64广州 vs. 上海最青睐的珠宝品牌上海广东卡地亚11香奈儿32伯爵54帝梵尼24Bulgari73迪奥6Van Cleef6广州 vs. 上海最青睐的国际旅游目的地品牌上海广东澳大利亚22法国11夏威夷32美国5意大利4英国86加拿大5马尔代夫74日本6德国6广州 vs. 上海最青睐的休闲方式活动上海广东游泳21登山5旅游13网球4品酒96乒乓球114高尔夫32品雪茄12潜水10相妻教子77钓鱼77滑雪64一些发现财富拥有越高端，富豪的消费行为地域差异越不明显。因为越顶级的富豪活动范围越广，地域流动性大，接触外地外国的事物多，同时，顶级富豪间的交流圈也让这些顶级富豪们的爱好相互影响，体现出趋同性 上海高端消费者的选择和爱好面较广, 与他们对品牌的认知和接触面有关广东高端消费者比较偏向知名度高的品牌, 能够让大家认识是主要原因, 但对于价格似乎比较敏感启发投其所好, 以消费者最能够接受的语言和形式与他们沟通, 以最高的成本效益建立品牌偏好案例分享卡地亚高级珠宝晚宴卡地亚高级珠宝晚宴上海广州2007年2月在堪称“海上一等豪门”的“衡山路四十一号”举行。2007年2月在广州著名历史古迹镇海楼举行。场地布置高贵典雅，精致，欧化场地布置大气简约，蕴含中国风卡地亚高级珠宝晚宴上海广州卡地亚高级珠宝晚宴上海广州马爹利Martell Elite Club区域元素的影响广州- 消费者比较实际, 能够立即知道他们可以有什么好处, 所以节目的策划需要直接简易, 赌场, 热舞等容易被接受- 宣传物料需要直接, 不要用转弯抹角的方式和深度的语言, 简单地表达到财富, 身份地位已经足够上海- 比较偏爱”有内涵”和文化类型的事物, 消费者容易接受艺术性活动, 同时喜欢自我形象与艺术元素相联- 宣传物料需要有创意, 比较花巧使之投射一个高档的形象- 文案的修饰也非常重要, 文字的应用要表达品味, 视野和追求广州 – 请柬广州 – 请柬广州 – 请柬上海 – 请柬上海 – 迎新礼物上海 – DALI 艺术展Shanghai - Venue Decoration - Sculptures by Dali上海 – Artist of The Year Event 亚洲区 - Elite of The Year Event 上海品酒会 上海品酒会 在上海, 消费者最关心的是如何品尝和分辨好的酒, 而广州消费者则问在哪里买的酒才不会是假货广州 – 周年晚宴 别墅广告广州广州上海上海上海在中国建立成功品牌的3个元素:- 信赖- 品质- 相关度如何说话, 讲什么话能决定一个品牌的未来兰乔圣菲2004－2007兰乔圣菲项目发展阶段目标成为一个经典传承的品牌2007年2006年创立领导品牌地位2005年建立品牌偏好2004年建立知名度和品牌形象兰乔圣菲项目发展阶段策略主题原味生活境界所在人杰在境界所在人杰在心灵传世经典传家专属气质特别保留（罕贵）