ABC分析法的运用.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 ABC分析法的运用  分了ABC各层次后，就可以根据ABC的区分来进行库存管理。现指出其做法。  用同样的管理方式管理全部品种中20%以下、占销售额80%的重点品种和虽然占全部品种的50%但只占销售额的5%的品种，在常识上来说是不可思议的。  因为被分为A类的物资是重点品种，必需进行更精密的库存管理。一方面，被分为C类的物资，尽管品种数量多，但因为销售额很少，虽然有撒手不管的嫌疑，也应当尽量用简洁的方法管理。  ABC分析法，当然不只是用于库存管理。在某公司，在各客户销售额上实施了ABC分析。试着画出ABC分析图，则可以清晰与前面所述的库存案例大致相同，以销售额上位顺序依次是上位15%的客户的销售额为80%、下位的50%的客户的销售额仅为5%。  从这个结果得知，销售的行为管理自然也应当是不同的。对A类客户应当每天访问，对B类客户一周访问一次就足够了，而对C类客户，即使一个月访问一次也没关系。按同样的频率访问全部的客户可以说是最拙劣的销售行为管理。  A类客户假如被其他竞争公司争取走了就是大问题了，假如是C类客户，当然伤害就小多了。理解重点、特殊留意进攻重点是卓有成效的管理方法。当然，在B到C的客户中应留意培育将来可能成为A等级的有潜在能力的客户。  各位曾经有过这样的经历吧：由于出差等原因不在公司时，积压了大量的工作。假设积压的工作有10件，假如按积压时间的顺序处理它们，确定不会是提高效率的工作方法。  作为高效率的方法应当是将全部10件工作过一下目，选出其中重要的，按重要程度依次处理。为什么呢？因为在积压的工作中，假如处理了重要性高的20%的工作，一般来说就能达到全部效果的80%。这种思索方法称为“20：80的原则”。ABC分析法也是和这个原则一样的。  那么，在库存管理中，应怎样管理这ABC各层次才好呢？  依据ABC的区分，“用这种思索方法考虑管理方式”，以此为前提，有必要用各种状况重新评估单纯以年需求金额的大小来分ABC各层是否恰当。  ①单价高的物资，由于出库数量少，而成为C类级物资。应当重新评估这类物资。有必要重新认定单价为多少以上的物资不限需求量而当作A 类物资，或者单价为多少以上的物资应当作B类物资等等。  ②使用过去的出库实绩推断需求量时，新商品、新产品特殊有可能变成低的等级。应分别推断新商品、新产品将来的需求。  ③使用过去的出库实绩推断需求量时，要特殊留意具有流行特性的品种，应当推断过去畅销的东西今后是否仍畅销。  ④技术上变更多的品种，模式转变频繁的品种，持有大量库存会有变质等的品种，都要作为重点品种非常加以留意。  ⑤季节变化大的物品，由于没必要持有全年的库存，有必要采用其他管理方法。  ⑥作为C类物资适应简便库存管理的是前置期短的物资，订货难、或者前置期长的物资，有必要采用其他管理方法，例如进口品种等。  ABC分析应用实例  在银行的支行，曾作了个人存款额的ABC分析。  个人户头中5%的客户占个人存款总额的80%，而95%的客户占个人存款总额的20%，财宝集中在一小部分人手中。  作为是卓有成效的管理方法之一，在年中和年末，支行行长最好亲自访问这5%的个人客户。