CEO的魔法石—评《最糟糕情况下的营销》.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 CEO的魔法石—评《最糟糕情况下的营销》 在这个崇尚精英文化的商业社会，CEO们无疑已经成为“财经狗仔队”追逐的商业明星。韦恩·桑德斯是金伯利公司的CEO，2000年度他曾位居“全球25位管理精英”之列，有媒体在挖掘韦恩成功之道的同时，还不惜笔墨的描述他四周的一切，“他拥有8匹纯种马，这些马……”。  “帮助我成功的可不是这些马，你们别忘了，那些分布在全球为我拼抢订单的经理们！”韦恩叫道。  传奇中，炼金术士们要追求一种叫“魔法石”的宝贝，它的获得，将帮助“贱金属”从“贵金属”的转化。企业从“平凡”到“优秀”，从“A”到“A+”，需要的“魔法石”是什么呢？  溯源归宗，是具有卓越执行力与创造力的人。  他们是全部成功CEO的“魔法石”。  假如没有一流的执行者，即使总部大楼里坐满了教导江山的“战略家”，那墙上的市场版图也永久是一块泛白的装饰画。在中国第一本实战营销情景读物《最糟糕状况下的营销》一书中，我们就能看到这样一个有着“魔法石”般魅力的人—一个叫“马得其”的营销经理。  人物是虚拟的，然而场景与矛盾，却是当前企业营销状况的“写真”：分崩离析的渠道之争、屡试屡败的产品投放、积重难返的区域市场、胜败未定的商业谈判、司空见惯的促销误区、术业欠专的客户管理……这些“糟糕事”，