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PAGE 1 PAGE 1 战略采购是一种有别于常规采购的思考方法 战略选购是一种有别于常规选购的思维方式，在一般意义上的选购区分是前者侧重于元素的总成本最小，而后者专注于一个单一的最低收购价的元素。简洁地说，战略选购总成本最低的服务交付渠道，和一般选购最低收购价的基础上简洁的交易所需现有资源的基础上。外部优势战略选购的好处是，企业内部的平衡，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个选购流程，从需求管理来实现完整的说明，直到付款。战略选购包括以下重要原则：  1。考虑整体的成本  许多企业管理者往往被误会为最低的价格最优的成本，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本，管理成本和其它无形资本。基于一个单一的购买价格，如购买复印机的购买决策，选购决策者忽视了选购过程中只考虑电话费交通费，修理费用，碳粉和纸张耗材，产品的更新淘汰因素，如将来的维护价格，购买的整体成本其实并没有受到掌握。选购决策影响后续的运输，部署，维护，交换，甚至产品的升级换代，所以必需有一个远景的整体成本的考虑，必需参与整个选购流程及其它相关的长期成本要素评估的关键潜在成本。  2。事实和数据信息的基础上，协商  战略选购过程中是没有对手之间的谈判，但应当是商业谈判过程，协商的目的不是盲目的奇偶更低的价格，但一个双赢的通信基于市场的一个很好的理解和企业的自己的长长远的规划。在这个过程中通过总体成本分析，第三方服务供应商评估，市场调研，磋商，确凿的事实和数据，帮助企业熟悉到自己的议价优势，从而把握整个谈判过程和主动性。  3。选购的最终目标是创建一个双赢的战略合作伙伴关系  双赢的概念很少用在选购，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在选购过程中，我们总是刀俎，其它鱼类。事实上，双赢“的一个尺寸适合全部人”的真理，它也是一个不可缺少的因素，战略选购，很多好的发展势头，在企业创业初期一般都建立了供应商评价和激励机制，与供应商长期稳定的合作，建立一个双赢的合作基础，并取得了很好的效果。你知道，在现代市场经济条件下依靠一两家企业不能通吃，必需保证服务，合作共赢“的模式，相互支持，共同成长。  4。制衡双边合作的基础  公司和供应商有相互比较，相互选择的过程，双方都有其议价优势，假如供应商的行业，供应商业务战略，运作模式，竞争优势，长期稳定的业务状况有一个全面的了解，理解可以帮助企业本身查找机会，找到一个平衡点，在互惠双赢的合作。现在，有越来越多的企业开头关注行业发展的同时，要留意相关行业的发展，第三方服务供应商要考虑如何使用技能的供应商，以降低成本，提高他们的市场竞争力，满意客户的。