向优衣库学习零库存和超级店长制.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 向优衣库学习零库存和超级店长制 83.72天，是优衣库平均库存的周转天数，比国内服企快到至少一半以上。即便是位于中国最”偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH，20XX年秋冬季在全球卖出1。2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。  让每一款产品都大卖，不积压库存，是很多零售企业的终极幻想，优衣库实现了。形成剧烈对照的是，库存已成为制约国内服装企业的沉疴痼疾。20XX年开头，从李宁、安踏、匹克等体育用品企业，到美特斯邦威、森马等青春休闲品牌，再到雅戈尔、杉杉等男装品牌无一不深陷库存危机，甚至连阿迪达斯这样的国际巨头都没能逃脱库存问题的困扰。  优衣库是怎么做到几乎”零库存”、使得不仅美特斯邦威这样的同行，就连小米这样来自新经济领域的企业也纷纷将其作为效法对象的？  我们发觉，通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式，在转变着服装行业”常识”的同时，不断地把更多的”难以置信”带进这个传统领域。  【解读】向优衣库学习零库存和超级店长制  一、基本款至上  优衣库的门店与ZARA、HM等平价时尚品牌相比，给人明显不同的感受是，前者少了多变的流