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商务英语函电实验报告
《商务英语函电》实验报告
学 期 年 月至 年 月
专业班级
学 号
姓 名
指导教师
安徽财经大学国际经济贸易学院
实验一：建立业务关系
验日期
实验目的：
了解模拟公司的业务范围及其它基本情况；
了解建交函的重要性； 掌握撰写建交邀请函的基
本方法。
实验内容：
根据操作要求拟写建交邀请函，要求清楚、
准确，并符合英语语法和外贸习惯。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成 绩 ：
教师签名：
实验二：报价操作
验日期
实验目的：
掌握出口商品价格的基本核算方法。 主要包
括：（1）FOB 、CFR 、CIF 三种主要贸易术语的
价格构成； （2 ）成本、各项费用和利润的计算依
据； (3) 佣金和折扣的计算。
掌握撰写出口商品报价函的基本方法。
实验内容：
1. 仔细阅读客户对建交函的业务反馈即询盘
函，了解客户的基本需求。
2. 仔细阅读操作提示，进入“信息查询系统”
查询相关信息。
3. 根据操作要求拟写报价函。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成 绩 ：
教师签名：
实验三：发盘操作
验日期
实验目的：
了解发盘函的基本内容构成； 掌握撰写发盘
函的基本方法及其写作要点。
实验内容：
根据操作要求结合实验二的报价拟写发盘
函。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成 绩 ：
教师签名：
实验四：还价操作
验日期
实验目的：
了解还价函的基本内容构成； 掌握撰写还价
函的基本方法。
实验内容：
根据操作要求拟写还价函。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成 绩 ：
教师签名：
实验五：还盘
验日期
实验目的：
掌握还盘函的写法， 写明不能接受对方还价
的理由；掌握如何答复对方在还盘中的要求或条
件。
实验内容：
1. 告诉对方其它客户均未对我方报价提出
异意 ,同时提醒对方注意其它供货者难以按照我
价供应同样品质优异 ,工艺精美的货物 .尽管如
此 ,但考虑到对方为促进我方产品在当地的销售
所做出的努力 ,我方可以适当降价 .最后应接受外
方的拼箱要求。
2. 将原报价降价 5% ，重新报价并敦促对
方及早确认。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成 绩 ：
教师签名：
实验六：出口成交
验日期
实验目的：
掌握出口合同核算的方法。
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